Dopo aver accumulato con successo per alcuni anni vestiti, giocattoli, utensili elettrici e altri effluvi domestici, potrebbe essere il momento di organizzare una vendita in giardino di successo per affrontare tutto. Tuttavia, ci sono un certo numero di cose che concorrono ad avere una vendita di piazzale di successo, dalla scelta del giorno giusto alla presentazione di un display attraente per i potenziali clienti drive-by. La differenza tra una vendita in giardino fallita e una di successo è spesso la quantità di pianificazione preventiva che un proprietario di casa mette nel processo.
Un modo per avere una vendita in giardino di maggior successo è pianificare bene la giornata e il tempo. I sabati sono tradizionalmente i giorni migliori per tenere le vendite in giardino, anche se la domenica e le festività federali con clima caldo possono essere buone. Molti acquirenti esperti di mercatini preferiscono anche navigare il prima possibile, spesso prima dell’inizio ufficiale dell’evento. Se desideri una vendita in cortile di successo, preparati a iniziare molto presto e a contrattare con i clienti mentre continui a impostare il tuo display. Il denaro la dice lunga con i primi acquirenti, quindi assicurati di avere un sacco di valuta di piccolo taglio a portata di mano per fare cambiamenti istantanei.
Una vendita in piazza di successo è spesso un esercizio di psicologia del cliente. Molti acquirenti di saldi di cortile sono alla ricerca di qualcosa di interesse personale, ma non vogliono pagare i prezzi al dettaglio per questo. Questa filosofia è il motivo per cui dovresti mostrare in modo prominente i tuoi articoli più insoliti in un gruppo, lontano dai soliti prodotti che gli acquirenti si aspettano di trovare. Una tavola da surf o un dune buggy incompiuto, ad esempio, è destinata ad attirare più attenzione di una scatola di riviste o vestiti.
Anche le attrezzature per hobby o gli strumenti musicali sono destinati a essere notati dagli acquirenti impulsivi, quindi posizionali in modo ben visibile in tutto il display.
Per avere una vendita di piazzale di maggior successo, ricorda che molti dei tuoi potenziali clienti iniziano come conducenti. Hai solo pochi secondi per convincere un autista di passaggio a fermarsi per la tua vendita, quindi le immagini sono molto importanti. Evita di organizzare la tua vendita in giardino con una tipica disposizione “troppi vestiti nella parte posteriore, bicchieri senza valore in primo piano”. I clienti stagionati dei saldi in cortile sono spesso disorientati da importanti esposizioni di vestiti usati. Per un look da svendita di maggior successo, prova a mettere da parte i vestiti e metti grandi elettrodomestici, biciclette o dispositivi elettronici nella zona posteriore. Se un guidatore vede il monitor di un computer o un set di mazze da golf, potrebbe implicare che la vendita in cortile potrebbe contenere anche altri articoli di grande valore.
Anche il prezzo è fondamentale per un’esperienza di vendita di successo in cantiere. Se non hai voglia di contrattare, valuta la maggior parte dei tuoi articoli a un prezzo abbastanza basso da poter essere venduta rapidamente. Può sembrare sacrificale, ma il tuo obiettivo finale è svuotare il tuo inventario per fare spazio a nuova merce, non necessariamente realizzare un profitto significativo. Se il prezzo individuale diventa problematico, prova a separare gli articoli in diverse fasce di prezzo e visualizzali in riquadri o tabelle separate. Tutti i libri possono costare 25 centesimi, ad esempio, mentre tutti i giocattoli possono costare un dollaro. Se i clienti vogliono contrattare, potresti essere in grado di negoziare pacchetti per spostare più articoli contemporaneamente.
La pubblicità può anche svolgere un ruolo chiave in una vendita di piazzale di successo. Quando metti un annuncio sul giornale locale, prova a menzionare alcuni articoli interessanti o di grande valore che potrebbero invogliare più lettori a visitare. Alcune famiglie uniranno i loro sforzi e organizzeranno una vendita di piazzali multifamiliari per aumentare il traffico di visitatori. Se vuoi aumentare le tue possibilità di successo di una vendita in cortile che coinvolga più venditori, esplora in anticipo l’area espositiva proposta per evitare problemi di parcheggio o di accessibilità sia per i vicini che per gli acquirenti.