CPM-Feldmarketing (Cost per Impression) ist ein spezifischer Marketingansatz, der die Marketingaktivitäten nach Impressionen verfolgt. Es bezieht sich oft auf Internet-Werbeanzeigen, die auf Websites platziert werden, obwohl es sich auch auf physische Werbung beziehen kann. Field Marketing trägt die grundlegende Definition einer Werbung, die Kunden am Point of Sale beeinflusst. Gängige Formen des CPM-Feldmarketings können Merchandising, Markenpräsenz und Direktvertrieb umfassen. Viele verschiedene Arten von Unternehmen können diese Praxis in ihren Geschäften anwenden, sowohl im Online-Einzelhandel als auch in physischen Geschäften.
Impressionen in der Werbung stellen jede Werbung oder jedes Marketinginstrument dar, die vor einem Kunden platziert wird. Internet-Anzeigen verwenden beispielsweise in der Regel Platz auf den Website-Seiten eines Einzelhändlers. Unternehmen zahlen für die Anzeige basierend auf der Anzahl der Klicks, die Kunden auf die Anzeige machen. Die Anzahl der Impressions gibt jedoch an, wie oft die Anzeige auf einer beliebigen Seite der Website erscheint. Unternehmen finden CPM-Feldmarketing effektiv, weil sie je nach Vereinbarung mit dem Website-Betreiber entweder für Impressionen oder Klicks auf die Anzeige bezahlen.
Außendienst als Instrument platziert Werbung „im Außendienst“, beispielsweise in einem Geschäft oder dort, wo andere Waren vorhanden sind. Zum Beispiel kann ein Markenunternehmen beim Einkaufen in einem Bekleidungsgeschäft Anzeigen und Displays in bestimmten Abteilungen platzieren. In diesem Fall stellt das CPM-Feldmarketing die Anzahl der Impressionen dar, die ein Kunde vom Display sieht. Unternehmen verwenden Displays und andere Feldmarketing-Techniken, um Anzeigen direkt dort zu platzieren, wo Kunden einkaufen, was oft als Merchandising bezeichnet wird. Die Anzahl der Impressionen hängt von den Kunden ab, die den Laden besuchen und das Display sehen.
Insgesamt erfordert das CPM-Außendienstmarketing einen Plan wie jede andere Geschäftsaktivität. Viele Unternehmen betreiben diese Aktivitäten, um die Markenpräsenz auszubauen. Nicht alle Formen des Marketings oder der Werbung steigern den Umsatz. CPM-Feldmarketing erhöht jedoch die Markenbekanntheit des Unternehmens bei den Verbrauchern. Effektive Markenpräsenz bedeutet, dass ein Unternehmen beim Kauf bestimmter Waren normalerweise im Vordergrund des Verbrauchers steht.
Direktvertrieb ist ein weiterer Aspekt des CPM-Außendienstmarketings. Diese Methode entfernt Zwischenhändler aus dem Vertriebs- und Marketingprozess für Unternehmen. Ein Hersteller kann beispielsweise eine Einzelhandelswebsite implementieren, um seine Waren direkt an Verbraucher zu verkaufen und dabei alle Mitglieder der Lieferkette zu vermeiden. CPM-Feldmarketing ermöglicht es dem Unternehmen, Anzeigen für seine Produkte auf der Website zu platzieren, während Kunden Waren auschecken und kaufen. Dies ermöglicht höhere Verkäufe, wenn ein Kunde Waren kauft.