Ein Marktgebiet ist die geografische Region, in der eine bestimmte Ware oder Dienstleistung zum Verkauf angeboten wird. Das Marktgebiet oder die Handelszone unterscheidet sich von Geschäft zu Geschäft je nach Nachfrage, Verkaufszielen und Marketingtechniken. Durch die klare Definition der Handelszone für sein Produkt oder seine Dienstleistung ist ein Unternehmen besser in der Lage, sein Produkt bei Kunden zu vermarkten und zu bewerben und auch neue potenzielle Kunden zu identifizieren.
Um zu verstehen, wie der Marktbereich funktioniert, ist es hilfreich, sich Beispiele für verschiedene Arten von Unternehmen anzusehen. Ein Metzger in einer Kleinstadt kann seinen Markt als Menschen definieren, die innerhalb der Stadt oder der umliegenden Vororte leben oder arbeiten. Ein großer Einzelhändler hingegen kann seinen Markt dort definieren, wo Produkte verkauft werden. Dies kann nur den lokalen Bereich umfassen oder Länder auf der ganzen Welt umfassen. In solchen Situationen teilt das Unternehmen das Marktgebiet oft in viele Regionen oder Zonen ein, um die Koordination von Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu erleichtern.
Der Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung hängt von vielen Faktoren und Kriterien ab. Sie wird weitgehend durch die lokale Nachfrage nach diesem bestimmten Gut bestimmt, kann aber auch davon beeinflusst werden, wie weit die Menschen bereit und in der Lage sind, zu reisen, um dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu erhalten. In der modernen Weltwirtschaft kann die Handelszone aufgrund der Verfügbarkeit von Online-Händlern ziemlich groß sein.
Das Marktgebiet wird auch durch die Verfügbarkeit von Ersatzprodukten oder Wettbewerbern beeinflusst. Je mehr Metzgereien es in einer Kleinstadt gibt, desto kleiner ist der Markt für jede einzelne, denn Fleischprodukte sind weitgehend austauschbar. Wenn sich einer dieser Shops aufgrund von Preis oder Qualität abheben kann, kann er möglicherweise seine Handelszone erweitern und mehr Kunden gewinnen.
Einer der großen Vorteile einer klaren Definition des Marktgebiets für ein Produkt oder eine Dienstleistung besteht darin, dass diese Informationen effektiver für die Vermarktung genutzt werden können. Dies hilft dem Unternehmen, Preise festzulegen, neue Produkte einzuführen oder bestehende Produkte basierend auf der Nachfrage der Verbraucher innerhalb des definierten Gebiets zu ändern. Das Verständnis der Größe und Demografie einer bestimmten Handelszone hilft Unternehmen auch, Expansionen zu planen, die Größe zu maximieren und die Verschwendung zu minimieren.
Moderne Unternehmen verlassen sich oft auf geografische Informationssysteme (GIS), um den Markt für ein Produkt besser zu verstehen. Die GIS-Technologie ist ein Mittel zum Sammeln und Analysieren von Daten, einschließlich Informationen über die Bevölkerung, das Durchschnittseinkommen und die Kaufgewohnheiten der Menschen in einem bestimmten Gebiet. Dies hilft Unternehmen, den richtigen Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden, und hilft auch, Regionen zu identifizieren, die von bestehenden Unternehmen oder Lieferanten möglicherweise unterversorgt sind.