Ein Preisplan ist oft ein Informationsblatt, das die Gebühren für die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens anzeigt. Wenn ein Unternehmen beispielsweise für größere Mengeneinkäufe einen leicht sinkenden Preis berechnet, wird dieses Blatt normalerweise als Preisliste bezeichnet. In den meisten Fällen gibt ein Unternehmen seine Preise oder seinen Preisplan nicht an irgendjemanden weiter; Das Blatt steht am häufigsten den Unternehmen oder Kunden zur Verfügung, die Artikel von dem Unternehmen kaufen. Darüber hinaus kann ein Unternehmen mehrere Zeitpläne für verschiedene Kundentypen oder Unternehmen in bestimmten Sektoren haben. Dies ermöglicht es einem Unternehmen, seine Dienstleistungen auf bestimmte Kunden und deren Funktionsweise zuzuschneiden.
Anbieter und Lieferanten sind am häufigsten die Unternehmen, die Preispläne für ihre Kunden verwenden. Hier präsentieren die Verkäufer jedem Kunden einen Zeitplan für Waren oder Dienstleistungen, der die Preise für verschiedene Artikel auflistet. Neukunden können einen leichten Rabatt erhalten, um Neugeschäft anzukurbeln; dies funktioniert meistens bei Volumenkäufen. Zu anderen Zeiten können Stammkunden einen höheren Rabatt erhalten, um das Geschäft aufrechtzuerhalten. In jedem Fall stellt der Preisplan einen flexiblen Ansatz für die Zusammenarbeit mit Kunden dar.
Die Erstellung eines Preisplans kann ein Weg sein, mit dem ein Unternehmen den Markt kontrollieren oder den Wettbewerb anderer Unternehmen abwehren kann. Wenn ein Unternehmen beispielsweise den Marktpreis für eine Ware oder Dienstleistung kennt, kann es einen Preisplan erstellen, der diesen Marktpreis wettbewerbsfähig umgibt. Aus diesem Grund neigen viele dieser Zeitpläne dazu, in Bezug auf die Preise von Waren oder Dienstleistungen regressiv zu sein. Unternehmen sind eher bereit, Gewinne bei großvolumigen Verkäufen zu schrumpfen, um zu verhindern, dass ein Wettbewerber das Geschäft erhält. In einigen Fällen kann diese Praxis einer alternativen Form der Preisabschöpfung nahe kommen, die eine gängige Preisstrategie ist.
Eine andere Form eines Preisschemas ist die Verwendung dieses Artikels in einem Vertrag oder Angebot für Waren und Dienstleistungen. In einem Bieterverfahren verfolgen mehrere Unternehmen ein bestimmtes Geschäftsvolumen mit einem einzigen Kunden. Um zukünftige Geschäfte oder mehr Verträge abzuschließen, kann ein Preisplan mit reduzierten Preisen helfen, das Geschäft von diesem neuen Kunden zu gewinnen. Oder der neue Kunde ist möglicherweise bereit, dem Verkäufer oder Lieferanten mit den größten Mengenrabatten im Angebot oder potenziellen Vertrag mehr Geschäfte zu machen. In jedem Fall funktioniert der Preisplan gleich.