Ein Werbeaufruf ist der primäre Anspruch, der in einer Werbung verwendet wird, um ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu vermarkten. Anzeigen, ob gedruckt, im Internet, auf Plakatwänden oder im Fernsehen, haben meist einen wesentlichen Anspruch, mit dem sie die Attraktivität eines bestimmten Produkts steigern. In den meisten Fällen hat die Werbewirkung einer bestimmten Anzeige wenig mit den Vorzügen des Produkts selbst zu tun. Werbeprofis versuchen stattdessen, Emotionen, soziale Vorlieben oder andere Aspekte ihrer Zielgruppe anzusprechen. Sie neigen dazu, Worte, Bilder und Musik zu verwenden, um zu zeigen, wie der Kauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung das soziale Ansehen, das Glück, die Attraktivität oder andere Aspekte des eigenen Selbst erhöht.
Es gibt viele verschiedene Arten von Werbestrategien, die verschiedene Aspekte des eigenen Charakters ansprechen sollen. Eine sehr verbreitete Werbeansprache ist die emotionale Anziehungskraft. Ein emotionaler Appell soll bei denjenigen, die eine bestimmte Anzeige sehen oder hören, einen für die Ziele der Werbetreibenden günstigen emotionalen Zustand erzeugen. Emotionale Appelle basieren normalerweise auf dem menschlichen Verlangen nach Glück, Komfort und sozialer Anerkennung oder aus Angst vor sozialer Gefahr oder sozialer Ablehnung. Bestimmte emotional aufgeladene Wörter, Phrasen, Bilder oder Musikclips werden verwendet, um subtil darauf hinzuweisen, dass das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung die allgemeine emotionale Zufriedenheit mit dem Leben erhöht.
Obwohl die emotionale Anziehungskraft wahrscheinlich die häufigste Art der Werbeansprache ist, können viele andere Arten von Ansprachen unabhängig von oder in Verbindung mit emotionalen Ansprachen verwendet werden. Humor ist zum Beispiel ein verbreiteter Werbeappeal, weil er dazu neigt, ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einer klugen und humorvollen Botschaft zu verbinden, die dem Betrachter lange im Gedächtnis bleiben kann. Romantik und Sexualität sind auch häufig verwendete Arten von Werbeaufrufen. Viele Anzeigen deuten darauf hin, dass die Verwendung eines Produkts oder einer Dienstleistung einen attraktiver und erfolgreicher bei romantischen und sexuellen Aktivitäten macht.
In einigen Fällen soll ein Werbeaufruf universell sein, in anderen Fällen richtet sich der Aufruf an ein bestimmtes Publikum. Viele Werbeanzeigen für Spielzeug und Spiele betonen beispielsweise, wie viel Spaß ein Kind mit dem Produkt haben kann. Diese Art von Werbeaufruf kann bei Kindern und Eltern wirksam sein, aber nur wenige andere werden wahrscheinlich Produkte für Kinder kaufen wollen. In ähnlicher Weise betont Werbung für teure Anzüge und eleganten Schmuck die Art und Weise, in der solche Produkte einen edel und erfolgreich erscheinen lassen, wodurch sie wohlhabende und erfolgreiche Personen mehr ansprechen als preisbewusste und praktische Menschen.