Die Bruttogewinnanalyse stellt einen Buchhaltungsprozess dar, bei dem ein Unternehmen das Geld betrachtet, das durch den Verkauf von Waren und Dienstleistungen erzielt wird. Die grundlegende Bruttogewinnformel ist der Verkaufserlös abzüglich der Kosten der verkauften Waren. Die Analyse dieser Buchhaltungselemente ermöglicht es einem Unternehmen, die Rentabilität des Verkaufs bestimmter Waren und Dienstleistungen zu bestimmen. Dieser Prozess umfasst drei Elemente: Produktpreis, Verkaufsvolumen und Produktkosten. Jedes Stück spielt eine entscheidende Rolle bei der Rohertragsanalyse.
Der Verkaufspreis stellt den Betrag dar, den ein Unternehmen den Verbrauchern für Waren oder Dienstleistungen berechnet. In den meisten Fällen ist der Produktpreis das Ergebnis der Verbrauchernachfrage. Der andere Preisfaktor ist das aktuelle Warenangebot aller Unternehmen einer Wirtschaftsbranche. Die meisten Unternehmen versuchen, das aktuelle Preisniveau zu erreichen, um den Umsatz zu maximieren. In Bezug auf die Bruttogewinnanalyse verringert eine zu niedrige Preisfestsetzung die Rentabilität, während eine Preisfestsetzung über dem durchschnittlichen Marktpreis dazu führen kann, dass Verbraucher die Waren oder Dienstleistungen eines Wettbewerbers kaufen.
Das Verkaufsvolumen steht in engem Zusammenhang mit dem Verkaufspreis eines Unternehmens. Die Bruttogewinnanalyse schreibt jedoch vor, dass sich Änderungen der tatsächlich verkauften Waren oder Dienstleistungen und Erhöhungen des Produktangebots oder der Produktlinien auf den Bruttogewinn auswirken. Während die Verkaufspreise bestimmen, wie viele Produkte Verbraucher kaufen, spielt auch die Anzahl der angebotenen Produkte eine Rolle. Dies geht im Wesentlichen auf das zuvor diskutierte Angebots-Nachfrage-Prinzip zurück. Änderungen des Bruttogewinns können das Ergebnis von Absatzmengenunterschieden auf monatlicher Basis sein.
Der letzte Teil der Rohertragsanalyse sind die Kosten der verkauften Waren. Die Kostenanalyse ist oft der Teil, den die meisten Unternehmen analysieren, da sie die Lagerkosten bis zu einem gewissen Grad kontrollieren können. Hersteller können zum Beispiel billigere Vorleistungen kaufen, um Waren herzustellen, die für den Verkauf an Verbraucher bestimmt sind. Billigere Inputs sollten bei der grundlegenden Bruttogewinnanalyse zu höheren Gewinnen führen. Einzelhändler können auch die Lagerkosten kontrollieren, da die Suche nach günstigeren Waren zum Verkauf in Geschäften zu höheren Bruttogewinnen führen sollte.
Auch Budgets, die von der Buchhaltung des Unternehmens erstellt werden, können eine entscheidende Rolle bei der Rohertragsanalyse spielen. Ein Unternehmen verwendet Budgets häufig, um Managern eine Roadmap der finanziellen Erwartungen für zukünftige Operationen vorzulegen. Jeder Bereich oder jede Abteilung in einem Unternehmen hat normalerweise ein Budget, insbesondere Hersteller oder andere Unternehmen, die umfangreiche Verkäufe aus dem Bestand haben. Budgets schränken die Ausgaben ein und helfen einem Unternehmen, die Gewinne im Rahmen der Bruttogewinnanalyse zu steigern.