Die Chancenanalyse ist die Strategie zur Bewertung des Potenzials für eine Änderung oder Verbesserung zur Steigerung der Umsatzgenerierung. Die Art der Gelegenheit wird variieren, von kleinen Chancen innerhalb eines aktuellen Produktionsmodells, die zu Kostensenkungen führen oder die Gesamteffizienz erhöhen, bis hin zur Einführung neuer Produktlinien, die die Rentabilität des gesamten Unternehmens steigern. Ob Gewinnsteigerung durch Kostensenkung oder Erweiterung des Produktangebots – eine Chancenanalyse hilft dabei, zu verstehen, welche positiven und negativen Auswirkungen bei der Umsetzung eines bestimmten Ansatzes zu erwarten sind.
Bei jeder Art von Chancenanalyse müssen drei Schlüsselfragen beantwortet werden, damit die Analyse effektiv ist. Erstens, was sind die Vorteile der Umsetzung dieser Gelegenheit? Welche negativen Auswirkungen werden bei der Umsetzung wahrscheinlich auftreten? Wie wird sich die Implementierung schließlich auf die Gesamtfunktion des Betriebs auswirken, und ist das Ergebnis eine Änderung wert?
Das erste Problem, das bei der Durchführung einer Chancenanalyse angegangen werden muss, besteht darin, die Vorteile zu ermitteln, die die Änderung mit sich bringen wird. Wenn beispielsweise ein Brothersteller beschließt, die Produktpalette durch das Angebot von Hot-Dog-Brötchen zusammen mit seinen Broten zu erweitern, können die Vorteile darin bestehen, einen Bedarf der derzeitigen Verbraucher zu decken, die jetzt Brötchen zusammen mit Broten kaufen, was zu höheren Gewinnen für das Unternehmen führt. Bei der Analyse wird genau untersucht, welcher Aufwand für die Anpassung des Produktionsprozesses zur Herstellung der Brötchen erforderlich ist, wie die Verpackung gestaltet sein sollte und wie hoch der Stückpreis für eine Brötchenpackung sein muss, um am Markt wettbewerbsfähig zu sein. Wenn festgestellt wird, dass die damit verbundenen Kosten durch den Verkauf der Brötchen ausgeglichen werden können und einen Gewinn für das Unternehmen erzielen, besteht eine gute Chance, dass diese Möglichkeit es wert ist, verfolgt zu werden.
Sobald festgestellt wurde, dass die Verfolgung der Idee sinnvoll ist, konzentriert sich die Chancenanalyse auf die möglichen negativen Auswirkungen der Umsetzung dieser neuen Strategie. Wie wird sich beispielsweise die Produktion von Brötchen auf die Produktion von Broten auswirken? Wenn die Brotproduktion so beeinträchtigt wird, dass das Unternehmen weniger Brote produziert und seine Produktionsverpflichtungen gegenüber aktuellen Lieferanten nicht erfüllen kann, kann der Gewinn aus der Brötchenproduktion vollständig ausgeglichen werden, sodass dem Unternehmen keine zusätzlichen Einnahmen für seine Bemühungen entstehen .
Jede sinnvolle Chancenanalyse muss die langfristigen Auswirkungen der betrachteten Veränderung berücksichtigen. Dabei geht es oft nicht nur um Produktions- und Kostenfragen, sondern auch um immaterielle Faktoren. Sollte die Zugabe von Brötchen zum Produktionsprozess dazu führen, dass die Verbraucher die gewünschten Brote nicht kaufen können, werden sie ihr Geschäft wahrscheinlich woanders verlagern, was nicht nur die Gewinne aus den Broten effektiv untergräbt, sondern auch den Verbrauchermarkt für die Brötchen schmälert . Somit würde sich die Änderung langfristig negativ auf die Umsatzgenerierung auswirken und den Aufwand nicht lohnen.