Die Analyse der Wettbewerbsbranche überprüft bestimmte Elemente innerhalb eines Marktes und hilft einem Unternehmen zu bestimmen, ob es beim Eintritt in diesen Markt Gewinne erzielen kann. Die Analyse umfasst oft vier Elemente: Bedrohungen für den Markteintritt, Verhandlungsmacht der Käufer, Verfügbarkeit von Ersatzgütern und Verhandlungsmacht der Lieferanten. Jedes Element kann es einem Unternehmen erschweren, in eine hart umkämpfte Branche einzusteigen. Das Managementteam des Unternehmens führt häufig eine Wettbewerbsanalyse der Branche durch, um zu sehen, ob es eine Nische auf dem Markt finden kann.
Bedrohungen für den Eintritt in eine wettbewerbsorientierte Branchenanalyse umfassen Anlaufkosten, staatliche Regulierung, Vertriebskanäle und die Stärke der aktuellen Wettbewerber. Dies ist normalerweise der erste Schritt in der Analyse, da jeder dieser Faktoren die Idee, einen neuen Markt zu erschließen, schnell zunichte machen kann. In einigen Fällen kann ein Unternehmen diese nach Wichtigkeit ordnen. Beispielsweise ist der Mangel an Vertriebskanälen möglicherweise nicht so wichtig wie die übermäßige staatliche Regulierung auf dem neuen Markt.
Die Verhandlungsmacht der Käufer repräsentiert die Fähigkeit einzelner Käufer, den Markt zu kontrollieren. Dies tritt auf, wenn einige wenige dominante Käufer vorhanden sind und die überwiegend gekauften Produkte ziemlich Standard sind. Ein Beispiel dafür findet sich in der Computerindustrie, wo es nur wenige Abnehmer für bestimmte Computerteile gibt, bei denen es sich um Standardmaterialien handelt. In einer wettbewerbsorientierten Branchenanalyse kann dies zu einem geringeren Marktanteil für alle Unternehmen der Branche führen. In einigen Fällen kann ein Anbieter versuchen, diese Macht zu begrenzen, indem er eigene Einzelhandelsgeschäfte für den Verkauf von Waren einrichtet, wodurch die Macht der Käufer verringert wird.
Ersatzwaren auf einem Markt weisen darauf hin, dass Käufer alternative Waren finden können. In einer wettbewerbsorientierten Branchenanalyse deutet dies darauf hin, dass die Verbraucher nicht an eine bestimmte Warenart gebunden sind. Wenn die Preise steigen oder andere Faktoren den Kauf eines bestimmten Artikels erschweren, kaufen Verbraucher einen Ersatz, der dem Original genügend Ähnlichkeiten bietet. Dies kann es einem Unternehmen erschweren, seinen gesamten Bestand auf einem Markt zu verkaufen.
Wie Käufer haben auch Lieferanten eine gewisse Verhandlungsmacht in einer wettbewerbsorientierten Branchenanalyse. Dies ergibt sich, wenn wenige Anbieter vorhanden sind und am Markt angebotene Produkte spezifische Differenzierungen aufweisen. Anbieter können dies als natürliche Eintrittsbarriere nutzen, da ihre Waren im Vergleich zu einem neuen Anbieter oft günstiger auf dem Markt sind. Dies tritt auf, wenn Käufer die Waren von einem Lieferanten bevorzugen, da sie Merkmale aufweisen, die von einem anderen Lieferanten nicht leicht repliziert werden können.
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