Sales Executive Recruiter sind dafür verantwortlich, Vertriebsprofis zu identifizieren, zu bewerten, zu interviewen und einzustellen. In der Regel handelt es sich bei einem Recruiter für Vertriebsleiter um ein Drittunternehmen, das die Unternehmensorganisation auf der Suche nach Vertriebsmitarbeitern anstellt, um sie beim Rekrutierungs- und Einstellungsprozess zu unterstützen. Ein Recruiter für Vertriebsleiter ist darauf spezialisiert, Vertriebsprofis mit Organisationen zusammenzubringen, die Vertriebsmitarbeiter benötigen.
Letztendlich sind die Personalvermittler von Vertriebsleitern Vermittler oder Bindeglieder zwischen den Unternehmen, die Vertriebsmitarbeiter einstellen, und den Vertriebskandidaten, die nach Jobs suchen. Einer der ersten Schritte, die ein Recruiter für Vertriebsleiter tun muss, besteht darin, ein Unternehmen zu finden, das der Kunde ist, das einen oder mehrere Vertriebsprofis einstellen muss.
Anschließend durchläuft der Sales Executive Recruiter einen umfangreichen Fragebogenprozess, um sich über das einstellende Unternehmen zu informieren. Der Executive Recruiter muss auch eine Beschreibung der Verantwortlichkeiten des Vertriebsmitarbeiters nach seiner Einstellung einholen. Der Executive Recruiter sollte auch ausführlich mit dem Vorgesetzten oder Manager sprechen, dem der Vertriebsprofi direkt unterstellt ist, damit der Recruiter eine tiefere Vorstellung davon bekommt, was der Kandidat, der die Vertriebsposition besetzt, mitbringen sollte.
Sobald die Personalvermittler im Vertrieb alle Informationen über das einstellende Unternehmen und die zu besetzende Position erhalten haben, ist es an der Zeit, Kandidaten zu finden, die den Anforderungen des Unternehmens und der Position entsprechen. Vertriebsmitarbeiter können potenzielle Kandidaten auf verschiedene Weise identifizieren. Erstens haben sie möglicherweise eine Datenbank mit Lebensläufen und Kandidaten, die sie durchsuchen können, um potenzielle Kandidaten herauszusuchen, die für die Stelle geeignet sind.
Zweitens können die Personalvermittler von Vertriebsleitern Anzeigen in allgemeinen oder Fachzeitschriften und -publikationen platzieren, um die Aufmerksamkeit neuer Kandidaten zu gewinnen. Eine weitere Möglichkeit für Personalvermittler im Vertrieb besteht darin, sich an ihnen bekannte Vertriebsprofis zu wenden, um herauszufinden, ob diese Vertriebsprofis jemanden mit Vertriebserfahrung kennen, der zu der Rolle passt, die der Personalvermittler zu besetzen versucht. Einige Vertriebsprofis bieten sich für ein Vorstellungsgespräch an oder verweisen den Personalvermittler an jemanden, den sie kennen und der nach einer Verkaufsposition sucht.
Als nächstes durchlaufen die Recruiter von Sales Executives einen Screening-Prozess. Sie gehen alle möglichen Kandidaten durch und führen Vorgespräche, um die Kandidaten einzugrenzen, bevor sie Interviews mit dem Einstellungsleiter des Unternehmens arrangieren, der nach Vertriebsmitarbeitern sucht.