Die besten Tipps für die Verkaufsmotivation sind eine Kombination aus Baranreizen, angemessenen Provisionsstrukturen, öffentlicher Anerkennung und einer positiven Beziehung zwischen Verkäufern und Management. Während jeder Vertreter durch eine einzigartige Reihe von Belohnungen motiviert wird, neigen Vertriebsmitarbeiter dazu, für Organisationen zu arbeiten, die ihre Leistungen sofort anerkennen. Geldanreize können ein wirksamer Motivator sein, wenn sie so gestaltet sind, dass sie von den meisten als gerecht wahrgenommen werden.
Viele sind der Meinung, dass Bargeld die beste Methode zur Verkaufsmotivation ist. Eine potenzielle finanzielle Belohnung kann sich als starker Motivator erweisen, wenn sie mit nicht-finanziellen Anreizen verwendet wird. Untersuchungen haben jedoch gezeigt, dass die Verwendung von Geldanreizen als einzige Art der Belohnung für gute Leistung die Bemühungen einiger Vertriebsmitarbeiter abschrecken kann. Dies liegt daran, dass finanzielle Belohnungen nur die grundlegenden körperlichen Bedürfnisse einer Person erfüllen und ihre Bedürfnisse nach Leistung, Zugehörigkeit und Selbstentwicklung vernachlässigen.
Öffentliche Anerkennung ist ein wirksames Instrument zur Verkaufsmotivation, da sie den Vertretern eine Bestätigung ihrer Leistung gibt. Positives Feedback sendet auch eine Botschaft der Wertschätzung und bestätigt den Platz eines Vertreters in der Organisation. Diejenigen, die im Verkaufsberuf beschäftigt sind, neigen dazu, wettbewerbsfähig zu sein, und unter ihren Kollegen hochgestellt zu sein, kann eine starke Motivation für das Selbstwertgefühl sein. Eine wiederholte öffentliche Anerkennung kann auch dazu beitragen, dass sich bestimmte Vertreter als Mentoren in den Augen ihrer Kollegen etablieren, was Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bieten kann.
Nicht wenige Vertriebsprofis werden durch Entwicklungsmöglichkeiten motiviert, was dies zu einer effektiven Verkaufsmotivationstechnik macht, die von Managern verwendet wird. Manche geben leistungsstarken Verkäufern die Möglichkeit, Verfahrensleitfäden zu entwickeln, neue Mitarbeiter zu schulen und optimale Arbeitsmethoden zu entwickeln und zu präsentieren. Diese Methode der Mitarbeitermotivation hilft, Monotonie abzubauen und trägt dem Bedürfnis Rechnung, neue Fähigkeiten zu erlernen. Auch berufliche Entwicklungsmöglichkeiten können einen Verkäufer motivieren, sein Leistungsniveau zu steigern, wenn er glaubt, dass dies zu einer Beförderung führt.
Ein gesundes, offenes Verhältnis zwischen Management und Mitarbeitern ist ein wichtiger Faktor für die Verkaufsmotivation. Wenn Vertreter das Gefühl haben, dass ihre Anliegen nicht gehört und angesprochen werden, kann die Moral darunter leiden. Wenn die Moral sinkt, kann auch die Leistung sinken, da die Mitarbeiter das Gefühl haben, dass ihre Bemühungen keine Rolle spielen. Manager können Vertrauen aufbauen, indem sie von Vertriebsmitarbeitern Feedback dazu einholen, welche Verfahren funktionieren und welche nicht, Erwartungen und Ergebnisse kommunizieren und Bedenken der Mitarbeiter nachgehen.