Shelf Talker sind Verkaufstools, die häufig in verschiedenen Arten von Einzelhandelsgeschäften verwendet werden. Der Talker ist ein kleines Schild, das strategisch in einem Regal platziert wird, um auf ein zum Verkauf angebotenes Produkt aufmerksam zu machen. Das Schild weist normalerweise helle Farben und Bilder auf, die die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen und sie dazu verleiten, das Produkt zu kaufen.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Shelf Talker mit einem anderen Einzelhandelsansatz kombiniert werden, der als Endcap bekannt ist. Im Wesentlichen beinhalten Endkappen das Platzieren von Produkten an den Enden von Regalen und in einer Höhe, in der sie von den Verbrauchern eher gesehen werden. In Verbindung mit einem Shelf Talker macht es die Endkappe sehr einfach, ein aktuell rabattiertes Produkt in Szene zu setzen und so zusätzliche Umsätze zu generieren, die zur Steigerung der Rentabilität des Ladens beitragen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Shelf Talker kreativ einzusetzen. Der vielleicht gebräuchlichste Ansatz besteht darin, ein kleines Schild zu entwerfen, das bunt ist und einen Verkaufspreis für einen bestimmten Artikel ankündigt. Das Schild selbst hängt normalerweise über den Rand des Regals, sodass es für alle vorbeigehenden Käufer besser sichtbar ist. Dieser Ansatz kann verwendet werden, um Produkte zu verkaufen, die sich nicht wie erwartet bewegt haben, sodass der Einzelhändler Platz für andere und hoffentlich profitablere Waren schaffen kann.
Eine andere Art von Shelf Talker ist ein Rabattgutschein. Wie das Schild, das einen reduzierten Preis ankündigt, neigen als Coupons gestaltete Regalsprecher dazu, über den Rand des Regals zu hängen und die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zu ziehen, wenn sie den Gang entlang gehen. Der Coupon gibt normalerweise einen bestimmten Betrag an, der vom Einzelhandelspreis des Produkts abgezogen wird, sodass Verbraucher leicht erkennen können, ob der Wert des Coupons den Gesamtpreis ausreichend reduziert, um das Produkt für sie attraktiv zu machen.
Als Marketing- und Vertriebsinstrument hat der Einsatz von Shelf Talkern eine altehrwürdige Tradition. Das Gerät kostet relativ wenig in der Herstellung, benötigt sehr wenig Zeit zum Einrichten und kann oft zu einer Umsatzsteigerung führen, die jeden Zeit- oder Ressourcenaufwand in die Erstellung der Rabattaktion mehr als rechtfertigt. Und das Beste: Viele Händler können die Schilder nach dem Special einfach entfernen und für einen späteren Gebrauch aufbewahren.
Viele verschiedene Arten von Einzelhandelsunternehmen verwenden Shelf Talker. Supermärkte und Drogerien nutzen diese Art von Verkaufsinstrument kontinuierlich. Bekleidungsgeschäfte, Schuhgeschäfte und sogar Einzelhändler wie Kerzenläden, Haushaltsgerätegeschäfte und allgemeine Handelswarengeschäfte finden diese einfache Ressource sehr effektiv, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen und die Gesamtverkaufszahlen zu steigern.