Marketingbroschüren gehören zu den gängigsten Beispielen für Marketingmaterialien, die verwendet werden, um Kunden aufzuklären, zu informieren und zu gewinnen, indem sie die Vorteile und Anwendungen im Zusammenhang mit der Verwendung bestimmter Waren und Dienstleistungen erläutern. Im Laufe der Zeit wurden mehrere verschiedene Arten von Marketingbroschüren entwickelt, wobei jede Art als Mittel dient, um mit bestimmten Entscheidungsträgern und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Obwohl es verschiedene Möglichkeiten gibt, die Broschüren zu kategorisieren, besteht die gebräuchlichste Methode darin, die Broschüren in vier Hauptkategorien zu unterteilen.
Eines der häufigsten Beispiele für Marketingbroschüren ist die Point-of-Sale-Broschüre. Dies ist einfach eine Broschüre, die ausgehängt und jedem, der vorbeikommt, leicht zugänglich ist. Broschüren dieser Art sind häufig in vielen Einzelhandelsgeschäften wie Lebensmittelgeschäften und Apotheken zu sehen. Banken werden diese Art von Broschüre auch als praktisches Mittel verwenden, um auf die von ihnen angebotenen Dienstleistungen aufmerksam zu machen, indem sie die kleinen zwei- oder dreifach gefalteten Broschüren in der Nähe von Schalterfenstern und Wartebereichen in der Bank strategisch platzieren. Sogar Arztpraxen können diesen Ansatz verwenden, indem kleine Displays mit Marketingbroschüren für Bücher, Rabattpläne und ähnliche Produkte an die im Wartezimmer des Arztes versammelten Personen vermarktet werden können.
Response-Marketing-Broschüren sind ein weiteres gängiges Beispiel für diese Art von Marketinginstrument. Manchmal als Antwort auf Anfragebroschüren bezeichnet, sind dies einfache Stücke, die an jeden weitergeleitet werden, der sich nach einer bestimmten Ware oder Dienstleistung erkundigt hat. In der Regel enthält diese Art von Marketingmaterial Informationen, die mit der Art der Anfrage zu tun haben, zusammen mit anderen relevanten Informationen zum Produkt und Anweisungen, wie Sie weitere Informationen erhalten oder sogar eine Bestellung aufgeben können.
Direktmarketing-Broschüren sind ähnlich wie Response-Marketing-Broschüren, richten sich jedoch nicht an Kunden, basierend auf einer Antwort auf eine von einem potenziellen Kunden protokollierte Anfrage. Diese Art der allgemeinen Informationsbroschüre wird häufig in einer Direktmailing-Kampagne verwendet, die auf eine bestimmte demografische Gruppe ausgerichtet ist und Informationen bereitstellen soll, die die Empfänger hoffentlich dazu motivieren, nach genaueren Informationen zu fragen oder möglicherweise eine Bestellung aufzugeben. Die Verteilung dieser Art von Broschüren erfolgt in der Regel über eine Mailingliste und ist heute eine der gängigsten Strategien.
Die vierte Option für Marketingbroschüren ist die Verkaufsunterstützungsbroschüre. Diese Art von Informationsbroschüre wird normalerweise von Vertriebsteams an Kontakte ausgeschrieben, die sich vom Lead zum Interessenten entwickelt haben und auf dem Weg zum Kunden sind. Dieser Broschürentyp ähnelt in vielerlei Hinsicht den anderen, da er allgemeine Informationen enthält. Der Hauptunterschied besteht darin, dass eine Verkaufsunterstützungsbroschüre normalerweise eine Dokumentation für die während des Verkaufsgesprächs besprochenen Informationen enthält, die dazu beiträgt, die Bemerkungen des Verkäufers zu untermauern. Viele Prospekte dieser Art bieten zudem einen Schlitz, in den der Verkäufer seine Visitenkarte einlegen kann, damit der Interessent später die Kontaktdaten leicht finden kann.
Alle Arten von Marketingbroschüren können in einer Reihe von Situationen verwendet werden. Gedruckte Exemplare können relativ einfach zu Verkaufsgesprächen mitgenommen, im Einzelhandel zurückgelassen oder auf einer Konferenz oder einem Seminar verteilt werden. Zusammen mit gedruckten Exemplaren können elektronische Versionen dieser Broschüren über E-Mail-Marketing oder als direkte Antwort auf eine Kundenanfrage verteilt werden.