Die meisten Unternehmen wollen ihre Profitabilität steigern. Eines der wichtigsten Instrumente zur Erreichung dieses Ziels ist die Ausweitung ihres Anteils am Verbrauchermarkt, der an den von ihnen hergestellten Waren und Dienstleistungen interessiert ist. Die Steigerung des Marktanteils ist ein Prozess, der eine sorgfältige Planung und Umsetzung erfordert, um erfolgreich zu sein. Es gibt vier grundlegende Schritte, die den Plan fokussiert halten und mit hoher Wahrscheinlichkeit zu positiven Ergebnissen führen.
Der erste Schritt zur Erhöhung des Marktanteils besteht darin, den Markt selbst zu verstehen. Dies bedeutet, alles über die Verbraucher zu erfahren, die diesen Markt ausmachen. Faktoren wie Alter, Geschlecht, Einkommensniveau und geografische Lage sind für diesen Prozess sehr wichtig. Es ist auch eine gute Idee zu verstehen, wie diese Verbraucher die Waren und Dienstleistungen verwenden, die sie derzeit kaufen, und warum sie sie für wertvoll halten.
Sobald diese Daten gesammelt sind, können sie ausgewertet und verwendet werden, um bestehende Produkte zu verfeinern, damit sie für die Zielgruppe von mehr Wert sind. Neben der Weiterentwicklung bestehender Produkte kann das Unternehmen auch neue Produkte entwickeln, die für zuvor unbekannte Wünsche und Bedürfnisse im Zielmarkt relevant sind. Gleichzeitig sollte das Unternehmen Strategien ausarbeiten, die es den Verbrauchern ermöglichen, diese Produkte leicht zugänglich zu machen.
Mit einem vorhandenen Marktverständnis und einer auf die Bedürfnisse der Kunden ausgerichteten Produktlinie besteht die nächste Phase des wachsenden Marktanteils darin, die richtige interne Struktur zu schaffen, um die Produktion und den Verkauf der angebotenen Waren und Dienstleistungen zu unterstützen. Dazu gehört die Einrichtung der Produktionslinie, damit sie die erwartete Nachfrage decken kann, sowie die Einstellung und Schulung qualifizierter Verkäufer, um im Laufe der Zeit ein Umsatzwachstum zu erzielen. Auch die Strukturierung des Lieferprozesses ist ein wichtiger Bestandteil dieser Phase. Ohne diese Art von strategischem Management und Infrastruktur sind die Chancen, Marktanteile zu gewinnen und zu halten, äußerst gering.
Die letzte Phase, die mit der Erhöhung des Marktanteils verbunden ist, ist die Entwicklung einer effektiven Werbestrategie. Mit den vorhandenen Waren und Dienstleistungen, dem verfeinerten Herstellungsprozess und der einsatzbereiten Infrastruktur muss das Unternehmen einen strategischen Marketingansatz verfolgen, der den Kunden zeigt, was sie zu bieten haben. Marketingpläne beinhalten die Entwicklung des effizientesten und effektivsten Einsatzes verschiedener Medienformen, um den Zielmarkt zu erreichen. Die Art der Waren und die Demografie des Zielmarktes werden die Entwicklung und Umsetzung dieser Strategie stark beeinflussen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass ein wachsender Marktanteil neben diesen vier grundlegenden Schritten auch andere Elemente umfassen kann. Kein erfolgreiches Unternehmen, ob groß oder klein, kann jedoch ein Umsatzwachstum erzielen, ohne diese Kernthemen anzugehen. Sich die Zeit und Mühe zu nehmen, jeden einzelnen vollständig anzugehen, erhöht nicht nur die Erfolgschancen, sondern macht auch jeden nachfolgenden Schritt viel einfacher zu handhaben.