Direktvertriebssoftware hilft Multi-Level-Marketing (MLM)-Unternehmen bei der Verwaltung ihres Vertriebspersonals, der Vergütung und anderer Lohnanreize. MLM-Unternehmen beginnen normalerweise als kleine Start-ups, die unabhängige Vertriebspartner einstellen, die nur auf Provisionsbasis arbeiten. Die Vertriebsmitarbeiter können Produkte und Dienstleistungen vermarkten und andere Vertriebspartner anwerben. Die Wahl der besten Direktvertriebssoftware hängt von der Größe des Unternehmens und den zu verwaltenden Aktivitäten ab.
Multi-Level-Marketing-Software wurde entwickelt, um unabhängigen Vertriebsmitarbeitern zu helfen, die zu Managern oder Direktoren werden, ihre eigenen Direktvertriebsmitarbeiter zu verwalten. Abhängig von der Größe des einzelnen Unternehmens benötigt der Manager möglicherweise ein einfaches, mittleres oder ziemlich anspruchsvolles Direktvertriebssoftwarepaket. Eine gute Softwareanwendung wird es kleineren MLM-Start-up-Unternehmen ermöglichen, weitere Tools und Funktionen hinzuzufügen, wenn sie wachsen.
Diese Arten von Marketingprogrammen basieren auf dem Konzept, zusätzliche Mitglieder zu werben und einen Prozentsatz der Verkaufsprovisionen der Rekruten zu verdienen. Ein Softwarepaket für den Direktvertrieb kann hilfreich sein, wenn ein unabhängiger Vertreter beschließt, offiziell ein eigenes Unternehmen zu gründen, um weitere Mitglieder zu werben. Diese Softwarepakete erleichtern die Verwaltung von Bewerbungen, Recruiting-Aktivitäten und Follow-up. Der erste Schritt bei der Auswahl eines Direktvertriebs-Softwarepakets besteht darin, die Kompatibilität mit aktuellen Computersystemen, Funktionalität und Kosten zu prüfen.
Bei einem jungen MLM-Unternehmen betreut der Manager möglicherweise einen kleinen lokalen Markt mit nur wenigen Direktvertriebsmitarbeitern. Kosten und Einfachheit können Hauptanliegen sein, da der Manager höchstwahrscheinlich von zu Hause oder von einem kleinen Büro aus arbeitet. Höchstwahrscheinlich gibt es nur wenige Computer, die die Softwareanwendung benötigen. Das Hauptanliegen des Managers ist es, das Unternehmen professionell zu präsentieren, den Verkauf einiger weniger Vertreter zu steuern und zu verfolgen und eine reibungslose Kommunikation zu ermöglichen.
Mittelständische Unternehmen, die sich in der höchsten Wachstumsphase befinden, benötigen möglicherweise ein ausgefeilteres Softwarepaket für den Direktvertrieb. Es kann mehrere Manager geben, die für mehrere Gruppen von Direktvertriebsmitarbeitern verantwortlich sind. Ein mittelständisches Unternehmen hat in der Regel mehr als einen Bürostandort und möchte schnell in neue Märkte expandieren. Gute Lösungen für ein mittelständisches MLM-Unternehmen können Tools umfassen, die es Managern ermöglichen, Lohnanreizprogramme zu erstellen und zu verfolgen, die Kommunikation zwischen Standorten zu erleichtern, analytische Funktionen durchzuführen, die die Zahlen und das Wachstum pro Standort und Vertreter aufschlüsseln und die erforderliche Vergütung verfolgen an verschiedene Manager und Außendienstmitarbeiter verliehen werden.
Größere MLM-Unternehmen benötigen ein Softwarepaket für den Direktvertrieb, das auf Unternehmensebene funktioniert. Es wird höchstwahrscheinlich auf einem Hauptserver funktionieren müssen, auf den mehrere Bürostandorte und Vertreter jederzeit zugreifen können. Es werden fortschrittliche Analysetools und -funktionen benötigt, die potenzielle Szenarien im Zusammenhang mit Rekrutierung und Wachstum simulieren.