Cashflow-Probleme können Unternehmen dazu veranlassen, eine breite Palette von Lösungen zu prüfen. Wenn ein Unternehmen beschließt, seine eigenen Forderungen an einen Factoring-Agenten zu verkaufen, um einen schnellen Zugang zu Geldern zu erhalten, sollten mehrere Schlüsselfaktoren berücksichtigt werden. Unternehmen, die sich bemühen, die besten Factoring-Agenten für ihre spezifischen Bedürfnisse auszuwählen, sollten die konkrete Erfahrung, die Branchenkontakte, die historische Leistung, den Betriebsstil und die Gebührenstruktur eines potenziellen Dienstleisters prüfen.
Ein entscheidendes gemeinsames Merkmal der besten Factoring-Agenten ist eine lange Erfolgsgeschichte, die durch kontinuierliche Erfolge im Forderungseinzug gekennzeichnet ist. Hochqualifizierte Factoring-Agenten werden in der Lage sein, die Forderungen eines Unternehmens genau zu analysieren und festzustellen, ob sie von ihrer eigenen Fähigkeit überzeugt sind, die Zahlung sicherzustellen. Ein wichtiger Bestandteil dieser Fähigkeit ist die Vertrautheit des Factoring-Agenten mit der Branche des Kontoverkäufers. Ein genaues Wissen über die Arten von Kunden mit ausstehenden Salden ist sehr hilfreich bei der Anpassung effektiver Inkassostrategien und Saldenrückerstattungen.
Ein weiterer wichtiger Faktor bei der Ermittlung der besten Factoring-Agenten sind die genauen Techniken und Strategien, die beim Versuch, die Verbindlichkeiten des Verkäufers einzuziehen, anzuwenden sind. Der ausgewählte Makler kommt unweigerlich in direkten Kontakt mit den Kunden des verkaufenden Unternehmens und daher ist der Stil und der Ton, der während des Inkassoprozesses gewählt wird, eine relevante Überlegung. Jeder potenzielle Factoring-Agent sollte einen Ruf für Professionalität und Höflichkeit im Umgang mit Kontoinhabern haben. Andernfalls kann ihre Vorgehensweise nur dazu dienen, Kunden zu entfremden und zu beleidigen und sie dazu zu veranlassen, ihr Geschäft in Zukunft woanders hin zu verlagern, was zu einem Schaden für das Geschäft des Kontoverkäufers führt.
Um einen Einblick in potenzielle Factoring-Agenten zu erhalten, ist es ratsam, Empfehlungen und Referenzen von vertrauenswürdigen Branchenkollegen einzuholen. Dies kann helfen, einen Eindruck davon zu gewinnen, wie die potenzielle Beziehung zum Factoring-Agenten wahrscheinlich funktionieren wird, und ist eine nützliche Methode, um festzustellen, ob die Bedürfnisse des Verkäufers gut zur Philosophie und Struktur des Agenten passen. Eine einfache, praktikable Beziehung zwischen dem Forderungsverkäufer und dem Factoring-Agenten ist ein großer Erfolgsfaktor.
Nicht zuletzt muss jedes Unternehmen, das versucht, zwischen mehreren Factoring-Agenten zu differenzieren, einen Vergleich der Gebührenstrukturen, der Vertragsbedingungen und der Richtlinien zur Rückführung von Reservebeträgen durchführen. Unternehmen müssen die vom Factoring-Agenten beim Inkasso angesetzten Kosten sorgfältig gegen die potenziellen Vorteile eines schnellen Zugangs zu Geldern abwägen. Wird diese grundlegende Analyse vernachlässigt, wird der grundlegende Zweck des Factoring im Wesentlichen hinfällig.