La demanda del mercado se define como la cantidad total de compras de un producto o familia de productos dentro de un grupo demogr?fico espec?fico. La demograf?a puede basarse en factores como la edad o el sexo, o involucrar la cantidad total de ventas que se generan en una ubicaci?n geogr?fica particular. Evaluar la demanda del mercado es una de las formas m?s importantes en que las empresas deciden qu? vender y c?mo vender los productos que producen.
Evaluar adecuadamente la demanda del mercado para un producto dado es muy importante. No proyectar con precisi?n la conveniencia de un bien o servicio puede conducir a niveles de producci?n que exceden el n?mero de unidades que realmente se vender?n. Como resultado, la compa??a se queda con un gran inventario de productos terminados que no generan ning?n beneficio. En algunos casos, no proyectar adecuadamente la demanda del mercado es suficiente para obligar a una empresa a quebrar.
La forma m?s com?n de evaluar la conveniencia de los bienes y servicios dentro de un grupo demogr?fico dado es implementar un an?lisis estructurado de la demanda del mercado. Esencialmente, este proceso busca identificar a los consumidores que se sienten atra?dos por los productos lo suficiente como para comprarlos. Como parte del an?lisis de mercado, la investigaci?n ayuda a identificar el tama?o del mercado. Esto hace posible determinar si la empresa necesita cultivar el inter?s del consumidor en un grupo demogr?fico particular para generar nuevos negocios o cultivar varios mercados diferentes al mismo tiempo como un medio para seguir siendo rentable.
Debido a que la demanda del mercado puede cambiar con el tiempo, las empresas invierten recursos en verificar constantemente el estado actual de los deseos y necesidades de los consumidores. Este proceso continuo a menudo permite a las empresas seguir siendo competitivas con otras empresas que tambi?n se dirigen a los mismos mercados, as? como mantener el inter?s de los clientes actuales al realizar mejoras en los productos existentes y posiblemente introducir nuevos productos que tambi?n sean de inter?s para esos mismos clientes. Por ejemplo, una empresa que produce cortadoras de c?sped puede introducir una l?nea especial de cuchillas para cortac?sped, si la encuesta de marketing indica que los consumidores se sentir?an atra?dos por el nuevo producto en cantidades suficientes para que el esfuerzo sea rentable.
Una estrategia s?lida de demanda del mercado tambi?n puede ayudar a las empresas a identificar las pr?ximas tendencias antes de la competencia. Por ejemplo, algunos fabricantes de equipos de oficina durante la d?cada de 1970 utilizaron los resultados de las encuestas de mercado para proyectar que las m?quinas de escribir perder?an atractivo a medida que las computadoras de escritorio se volvieran m?s f?ciles de usar. Como resultado, esas compa??as pudieron crear estrategias que les permitieron reducir gradualmente la producci?n de m?quinas de escribir mientras implementaban lentamente la producci?n de las computadoras compactas. Debido a que evaluaron adecuadamente la demanda del mercado, esas compa??as pudieron seguir siendo rentables durante la d?cada de 1980 y m?s all?, ya que la computadora de escritorio se convirti? en un elemento b?sico tanto en el hogar como en la oficina.
Inteligente de activos.