Un corredor de seguros comercial es un profesional que conecta negocios con compañías de seguros. Cuando un cliente compra una póliza de seguro comercial a través del corredor, la compañía de seguros le paga al corredor una comisión por su trabajo. En la mayoría de los casos, un corredor de seguros comerciales trabajará en una corredora de bolsa empleando a muchos corredores, pero también puede ser un agente de seguros comerciales independiente.
El corredor de seguros comerciales hace más que simplemente encontrar una póliza que se ajuste a las necesidades de un negocio. El trabajo consiste en evaluar las necesidades de un negocio y luego encontrar varias opciones que puedan satisfacer esas necesidades. El corredor de seguros de negocios debe asegurarse de que las pólizas ofrecidas sean adecuadas para los riesgos que enfrenta el negocio. También deben encontrar el mejor precio en una póliza que ofrezca la mejor cobertura.
Los trabajos de seguros como el de corredor de seguros comerciales combinan muchas habilidades en una sola ocupación. El corredor debe actuar como vendedor, formando una relación sólida con el cliente. Además, el corredor trabaja como un asegurador, evaluando el riesgo para determinar el mejor mercado para encontrar una política.
La relación del corredor con la compañía de seguros es diferente a la de un agente. Un agente de seguros a menudo tiene un contrato con la compañía de seguros para vender seguros. Esto hace que el agente sea un representante de la compañía de seguros, vendiendo seguros en nombre de la compañía. Un corredor no tiene un contrato con la compañía de seguros. El corredor representa al cliente, llevando el negocio a la compañía de seguros, en lugar de llevar una póliza de seguro al cliente.
Debido a la diferencia matizada entre un agente y un corredor, el corredor debe tener mucho cuidado. El corredor puede tener el privilegio de obtener información que podría dañar las posibilidades del cliente de comprar un seguro. Debe asegurarse de que las compañías de seguros tengan toda la información que necesitan para tomar una buena decisión sobre el riesgo, mientras hace todo lo posible para garantizar que el cliente pueda asegurar la póliza más asequible y completa.
Al negociar seguros comerciales, es vital que el profesional comprenda los negocios del cliente y los productos de seguros comerciales disponibles en cada una de las compañías de seguros con las que trabaja el corredor. Si el corredor pasa por alto los riesgos que el cliente debería haber cubierto, el corredor puede ser responsable de la pérdida no cubierta. Si bien, en última instancia, es responsabilidad del cliente asegurarse de que la empresa compre el seguro adecuado, la empresa contará con el asesoramiento del corredor cuando compre un seguro.