Un modelo de piso tradicionalmente es un artículo que se muestra como un ejemplo representativo de un producto específico que se ofrece o se ofrecerá a la venta. El uso de modelos de piso está muy extendido en varios tipos de tiendas minoristas. Los artículos presentados como modelos de piso tienden a ser productos electrónicos, muebles y electrodomésticos. Un nuevo tipo de modelo de piso es el asociado de ventas minoristas, que algunas tiendas han tomado para llamar modelos de piso.
La necesidad de modelos de piso de exhibición es práctica. Algún tipo de empaque es prácticamente imprescindible para muchos artículos ofrecidos en el comercio minorista, lo que dificulta que un cliente potencial vea lo que está obteniendo. Un modelo de piso permite que el artículo se venda un poco. Le da al cliente la capacidad de interactuar con el artículo de una manera que sería imposible con un artículo empaquetado.
La mayoría de los bienes duraderos, artículos de consumo que no se desgastan, se envían en envases por varias razones. Primero, hacerlo asegura que no serán abollados, manchados o dañados de otra manera antes de que un minorista los ofrezca a la venta. Segundo, el empaque permite que los artículos se almacenen y entreguen más fácilmente; Por ejemplo, los artículos en caja se pueden apilar en muchos niveles altos para el tránsito. En tercer lugar, los cuadros permiten aplicar códigos de seguimiento a los productos por razones de seguridad o para identificar su fecha o ubicación de fabricación.
Los artículos más pequeños, generalmente electrónicos, se empaquetan tanto para envío como para prevención de pérdidas. Dichos bienes tienden a tener una alta relación valor-volumen. El embalaje puede servir para garantizar que el artículo sea mucho más difícil de robar.
Independientemente de la razón por la que se empaqueta un artículo, un modelo de piso tradicional es simplemente un artículo retirado de su embalaje y se muestra en un intento de vender más de ese artículo. Esto se puede hacer con varios elementos, pero, la mayoría de las veces, solo un elemento sirve como modelo de piso. Los modelos de piso se colocan para atraer la atención del cliente e invitar a la exploración a la vista y al tacto. Para un artículo más grande, como una lavadora, un cliente puede querer medirlo o ver cómo se ve dentro, mientras que se pueden presentar artículos más pequeños como teléfonos celulares para que el cliente pueda experimentar cómo funciona el dispositivo. En muchos casos, los modelos de piso de tipos o marcas de la competencia se muestran juntos para comparar.
Un modelo de piso también puede representar una oportunidad para comprar un artículo a un costo menor. Los minoristas a menudo descuentan los modelos de piso, particularmente cuando un artículo ha sido descontinuado y el modelo de piso es el único que queda en existencia. Los modelos de piso se manejan con frecuencia y a veces pueden exhibir características de un artículo usado, como desgaste o suciedad, por lo que los minoristas tienden a ofrecer reducciones de precios en ellos.
Si bien los modelos de piso basados en productos son una característica de larga data de las compras minoristas, una versión más contemporánea del modelo de piso es el asociado de ventas minoristas. Algunas tiendas, especialmente las tiendas de ropa que se venden a un público adolescente o adulto joven, se refieren a sus asociados de ventas como modelos de piso. A pesar del cambio de nombre, estos empleados se encargan de las tareas estándar de replegar mercancías, enderezar estantes y estantes de ropa, y ayudar a los clientes.
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