A veces denominado discurso de ascensor, el discurso de ascensor es un breve resumen de una idea que proporciona al oyente suficientes datos relevantes para mantener un inter?s en el tema y desea saber m?s. El t?rmino proviene de la idea de usar solo entre veinte y sesenta segundos para hacer esta presentaci?n condensada, aproximadamente equivalente a la cantidad de tiempo que lleva moverse entre unos pocos pisos en un elevador. Las parcelas de ascensores se han convertido en una herramienta com?n en los esfuerzos de marketing y ventas, as? como una excelente herramienta de relaciones p?blicas.
El secreto de un discurso de ascensor exitoso es reducir la presentaci?n a lo esencial mientras se usa la palabrer?a que el p?blico puede comprender f?cilmente. Debido al poco tiempo, es necesario que la persona que emplea la t?cnica omita cualquier tipo de adorno o ideas adicionales de conceptos que respalden el punto focal de la presentaci?n. Cuando se hace correctamente, esta explicaci?n del elevador responde directamente a la consulta principal del oyente mientras deja la puerta abierta para consultas adicionales.
Muchas personas diferentes hacen uso de este estilo de presentaci?n de resumen r?pido y simple para exponer su punto en un corto per?odo de tiempo. Los vendedores pueden hacer uso de un discurso de ascensor para proporcionar informaci?n suficiente para despertar el inter?s de clientes potenciales y asegurar una cita donde los datos proporcionados durante el discurso puedan explorarse con m?s detalle. Los emprendedores que buscan socios de empresas conjuntas utilizan el discurso del ascensor para resumir su propuesta b?sica y obtener la atenci?n de socios comerciales viables. Incluso los cl?rigos religiosos y otros pueden emplear el tono del elevador para presentar brevemente el enfoque y la misi?n de la fe al tiempo que incluyen un poco de informaci?n que pueda motivar a los oyentes a hacer m?s preguntas.
La belleza del tono del elevador es que no es necesario subirse a los elevadores para emplear la t?cnica. Las parcelas de este tipo funcionan muy bien en entornos como terminales de aeropuertos, encuentros casuales en convenciones y conferencias, e incluso conversaciones casuales en una fiesta de c?cteles. Por supuesto, el tono del elevador tambi?n funciona muy bien cuando se viaja en un elevador unos pisos con alguien que quiere saber m?s sobre un tema o idea determinada. Como un medio de proporcionar la informaci?n suficiente para atraer sin sobrecargar a los oyentes con una gran cantidad de datos para asimilar, el tono del elevador es una poderosa herramienta de comunicaci?n.
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