A veces denominado discurso de ascensor, el discurso de ascensor es un breve resumen de una idea que proporciona al oyente suficientes datos relevantes para mantener un interés en el tema y desea saber más. El término proviene de la idea de usar solo entre veinte y sesenta segundos para hacer esta presentación condensada, aproximadamente equivalente a la cantidad de tiempo que lleva moverse entre unos pocos pisos en un elevador. Las parcelas de ascensores se han convertido en una herramienta común en los esfuerzos de marketing y ventas, así como una excelente herramienta de relaciones públicas.
El secreto de un discurso de ascensor exitoso es reducir la presentación a lo esencial mientras se usa la palabrería que el público puede comprender fácilmente. Debido al poco tiempo, es necesario que la persona que emplea la técnica omita cualquier tipo de adorno o ideas adicionales de conceptos que respalden el punto focal de la presentación. Cuando se hace correctamente, esta explicación del elevador responde directamente a la consulta principal del oyente mientras deja la puerta abierta para consultas adicionales.
Muchas personas diferentes hacen uso de este estilo de presentación de resumen rápido y simple para exponer su punto en un corto período de tiempo. Los vendedores pueden hacer uso de un discurso de ascensor para proporcionar información suficiente para despertar el interés de clientes potenciales y asegurar una cita donde los datos proporcionados durante el discurso puedan explorarse con más detalle. Los emprendedores que buscan socios de empresas conjuntas utilizan el discurso del ascensor para resumir su propuesta básica y obtener la atención de socios comerciales viables. Incluso los clérigos religiosos y otros pueden emplear el tono del elevador para presentar brevemente el enfoque y la misión de la fe al tiempo que incluyen un poco de información que pueda motivar a los oyentes a hacer más preguntas.
La belleza del tono del elevador es que no es necesario subirse a los elevadores para emplear la técnica. Las parcelas de este tipo funcionan muy bien en entornos como terminales de aeropuertos, encuentros casuales en convenciones y conferencias, e incluso conversaciones casuales en una fiesta de cócteles. Por supuesto, el tono del elevador también funciona muy bien cuando se viaja en un elevador unos pisos con alguien que quiere saber más sobre un tema o idea determinada. Como un medio de proporcionar la información suficiente para atraer sin sobrecargar a los oyentes con una gran cantidad de datos para asimilar, el tono del elevador es una poderosa herramienta de comunicación.
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