Las fiestas de velas son una estrategia de ventas común empleada por distribuidores independientes para promover y vender velas producidas por una empresa específica. Por lo general, estructurados para ser una mezcla de un ambiente festivo y una presentación de ventas, reúnen a un grupo de personas a quienes finalmente se les muestra la línea actual de velas ofrecidas y se les brinda la oportunidad de comprarlas. Si bien una fiesta de velas tradicional se lleva a cabo en un lugar físico, también es posible realizar una versión de Internet y procesar pedidos en tiempo real.
Las fiestas con velas en casa son la aplicación más común de esta estrategia. En este escenario, un distribuidor invita a amigos y conocidos a asistir a la fiesta y disfrutar de un refrigerio junto con una pequeña compra. Las fiestas en casa pueden ser asuntos relativamente íntimos, con el anfitrión o la anfitriona enviando invitaciones a un grupo selecto de compradores potenciales. Sin embargo, muchos distribuidores siguen un patrón de enviar invitaciones a un grupo central de asistentes y luego ofrecen obsequios o muestras gratis a cualquiera que traiga a un amigo.
El hogar no es el único escenario posible para una fiesta de velas. Un distribuidor puede optar por un lugar más grande, como la casa club de un complejo de apartamentos. Si bien es probable que el evento sea menos una reunión íntima y más un esfuerzo de ventas formal, la ventaja es que pueden asistir más personas y aumentan las posibilidades de mayores ventas.
Un tercer enfoque es ayudar a una organización sin fines de lucro a realizar estas fiestas como medio de recaudar fondos para la organización. Estos eventos para recaudar fondos pueden ser rentables para todos, incluido el distribuidor. En muchos casos, la empresa de velas extiende una tasa de compra al distribuidor. El distribuidor, a su vez, ofrece una tasa de compra ligeramente más alta a la organización sin fines de lucro, que luego fija el precio de los productos a un precio que permitirá a la organización obtener ganancias.
Desde la década de 1990, la idea de realizar una fiesta virtual de velas en línea se ha convertido en una opción atractiva. Gracias a los avances en la transmisión de voz y video en tiempo real en línea, las personas pueden ser invitadas a una fiesta en línea y tener la oportunidad de ver los productos a la venta, hacer preguntas sobre los productos y realizar pedidos. Si bien no es tan íntimo como el tipo hogareño, una fiesta de velas por Internet ofrece la ventaja de invitar a invitados de cualquier parte del mundo a asistir.
Muchas de las empresas de velas que utilizan agentes para trasladar sus líneas de productos ofrecen una formación rudimentaria a los nuevos distribuidores. La capacitación a menudo incluye sugerencias sobre cómo establecer un negocio desde casa, así como familiarizar al novato con la línea total de velas y suministros que ofrece la empresa. En la capacitación de orientación se incluyen ideas sobre cómo planificar y promover diferentes tipos de fiestas con velas y tener éxito con el esfuerzo. Esto redunda en beneficio de la empresa, ya que una fiesta de velas exitosa no solo significa ganancias para el agente, sino también para la propia empresa.