Un bróker introductor es una persona que interactúa directamente con clientes interesados en negociar valores. El corredor no puede ejecutar operaciones en nombre de los clientes. En cambio, él o ella toma órdenes, brinda consejos y maneja los problemas que surgen. Delegan las operaciones a los comerciantes de comisiones de futuros que trabajan en el piso de operaciones. El comerciante trabaja para obtener el mejor trato en nombre del cliente.
Los corredores de presentación podrían considerarse especialistas en relaciones con los clientes. Algunos trabajan para grandes empresas, delegando oficios a otro departamento de la empresa. Otros trabajan solos y se asocian con un comerciante de comisiones de futuros que acepta comisiones de muchos corredores y empresas diferentes. Se requieren diferentes habilidades para establecer contactos con los clientes y ejecutar operaciones en el piso, y dividir estas tareas entre dos profesionales financieros diferentes puede ser beneficioso para todos los involucrados.
El agente de presentación se reúne con los clientes, acepta pedidos y los pasa al comerciante de comisiones de futuros. Los corredores introductores en realidad no manejan efectivo o valores y el cliente los envía bajo cobertura separada al comerciante con el que trabaja el corredor. Cuando los clientes desean hacer pedidos, el agente de presentación pasa los pedidos al comerciante de futuros. Los corredores de presentación también transmiten beneficios tales como descuentos y materiales promocionales a sus clientes.
Una ventaja de trabajar con un bróker introductor es que debido a que todas las cuentas del bróker están agrupadas, los clientes tienen mucha más influencia de la que tendrían solos. Los comerciantes de comisiones de futuros están ansiosos por resolver problemas y disputas para evitar perder una cuenta lucrativa. Además, ser parte de un grupo brinda a los clientes acceso a bonos por operaciones masivas y otros beneficios especiales que de otro modo no estarían disponibles.
Para servir como agente de presentación, puede ser necesario contar con capacitación y una licencia, dependiendo de dónde esté trabajando alguien. Las personas pueden comenzar a trabajar para empresas que pagan por su capacitación y licencias para que puedan obtener experiencia laboral mientras se capacitan. Una vez que se alcanza un nivel de competencia, un agente introductor puede considerar trabajar de forma independiente. Algunos corredores pueden mantener relaciones con sus antiguas empresas trabajando con sus futuros comerciantes y dirigiendo a los clientes a su manera.
Esta carrera es adecuada para personas interesadas en valores y buenos con la gestión de clientes. Los corredores de presentación trabajan con una amplia variedad de clientes y deben ser innovadores en lo que respecta a servicios y opciones de cuenta para que puedan atraer y retener clientes.