Un courtier introducteur est une personne qui interagit directement avec les clients intéressés par la négociation de titres. Le courtier ne peut pas exécuter de transactions au nom des clients. Au lieu de cela, il ou elle prend les commandes, donne des conseils et gère les problèmes qui surviennent. Ils délèguent eux-mêmes les transactions à des marchands de commissions à terme qui travaillent dans la salle des marchés. Le commerçant travaille pour obtenir la meilleure offre au nom du client.
Les courtiers introducteurs pourraient être considérés comme des spécialistes de la relation client. Certains travaillent pour de grandes entreprises, déléguant des métiers à un autre département de l’entreprise. D’autres travaillent seuls et s’associent à un marchand de contrats à terme qui accepte les commissions de nombreux courtiers et entreprises différents. Différentes compétences sont requises pour établir des contacts avec les clients et exécuter des transactions sur le terrain, et répartir ces tâches entre deux professionnels de la finance différents peut être bénéfique pour toutes les personnes impliquées.
Le courtier introducteur rencontre les clients, accepte les ordres et les transmet au marchand de commissions à terme. Les courtiers introducteurs ne manipulent pas réellement d’espèces ou de titres et le client les envoie sous pli séparé au commerçant avec lequel le courtier travaille. Lorsque les clients souhaitent passer des commandes, le courtier introducteur transmet les commandes au marchand à terme. Les courtiers introducteurs transmettent également des avantages tels que des rabais et du matériel promotionnel à leurs clients.
L’un des avantages de travailler avec un courtier introducteur est que, comme tous les comptes du courtier sont regroupés, les clients ont beaucoup plus de poids qu’ils n’en auraient seuls. Les marchands à commission sur contrats à terme sont désireux de résoudre les problèmes et les différends pour éviter de perdre un compte lucratif. De plus, faire partie d’un groupe offre aux clients l’accès à des bonus pour les transactions en gros et à d’autres avantages spéciaux qui ne seraient pas disponibles autrement.
Afin de servir d’introducteur, il peut être nécessaire d’avoir une formation et une licence, selon l’endroit où quelqu’un travaille. Les gens peuvent commencer à travailler pour des entreprises qui paient pour leur formation et leur licence afin qu’ils puissent acquérir une expérience de travail pendant leur formation. Une fois qu’un niveau de compétence est atteint, un courtier introducteur peut envisager de travailler de manière indépendante. Certains courtiers peuvent conserver des relations avec leurs anciennes entreprises en travaillant avec leurs futurs commerçants et en guidant leurs clients dans leur direction.
Cette carrière convient aux personnes qui s’intéressent aux valeurs mobilières et qui sont douées pour la gestion des clients. Les courtiers introducteurs travaillent avec une grande variété de clients et doivent faire preuve d’innovation en matière de services et d’options de compte afin d’attirer et de fidéliser les clients.