Les acheteurs et les vendeurs travaillent souvent avec des professionnels de l’immobilier expérimentés appelés courtiers lors des transactions de vente de propriété. Certains experts immobiliers recommandent aux acheteurs et aux vendeurs d’élaborer une liste de questions à poser à un courtier immobilier et de choisir un courtier en fonction des réponses fournies par les différents courtiers. Les questions à poser à un courtier immobilier comprennent généralement des questions sur les références, les frais et l’historique des ventes du courtier.
Dans de nombreux domaines, les courtiers sont tenus d’obtenir des licences immobilières. Ceux qui dressent une liste de questions à poser à un courtier immobilier devraient commencer par demander si le courtier possède un permis ou tout autre titre professionnel. Dans certaines régions, des listes de courtiers agréés sont disponibles en ligne ou dans des annuaires publics, afin que les acheteurs et les vendeurs puissent vérifier les informations fournies par les courtiers. Les gens devraient également savoir depuis combien de temps chaque courtier est en affaires. Quelqu’un avec une carrière de 20 ans peut avoir une meilleure connaissance du marché local et un meilleur réseau de contacts qu’une personne qui a obtenu un permis de courtier au cours des derniers mois.
Le marché immobilier connaît des hauts et des bas au fil du temps. Certains courtiers ont du mal à réaliser des ventes pendant les périodes de soudure, soit parce qu’ils fixent des prix trop élevés, soit parce qu’ils manquent de compétences en négociation. Les gens devraient interroger les courtiers sur leur historique de ventes et demander à chaque courtier combien de ventes ils ont réalisées au cours de la dernière année. Idéalement, les acheteurs et les vendeurs devraient essayer de travailler avec des courtiers qui ont des antécédents de vente, quel que soit l’état du marché du logement.
Certaines régions ont des lois limitant les frais d’un courtier, mais dans de nombreux cas, les courtiers sont libres de fixer les leurs ; ces frais s’élèvent souvent à un pourcentage fixe du prix de vente de l’immobilier. Les acheteurs et les vendeurs doivent tous deux poser des questions sur les frais typiques du courtier. De plus, les lois dans certains domaines permettent aux courtiers de réclamer une commission même si le vendeur accepte une vente sans l’implication directe du courtier. Par conséquent, les questions standard à poser à un courtier immobilier couvrent généralement des sujets tels que la durée du contrat du courtier avec le vendeur et le protocole utilisé si le vendeur négocie réellement une vente.
Un courtier peut avoir des statistiques de ventes impressionnantes et une longue histoire dans le domaine immobilier. Les statistiques, aussi utiles soient-elles, ne racontent pas toujours toute l’histoire. De l’avis de certaines personnes, les questions standard à poser à un courtier immobilier devraient inclure des questions directes sur les sentiments des anciens clients au sujet de la conduite professionnelle du courtier. Certaines personnes demandent même des références aux courtiers pour s’assurer que d’autres personnes ont été satisfaites des services fournis par le courtier.