Il existe de nombreuses carrières différentes dans la banque d’entreprise, mais toutes les personnes employées pour travailler dans la banque d’entreprise traitent principalement avec les grands clients commerciaux de la banque. Les clients commerciaux ont des besoins similaires aux clients consommateurs, tels que les besoins de prêt et de transaction, mais les clients commerciaux ont également besoin de services supplémentaires, tels que la gestion de trésorerie et les services de paie. Les grandes banques embauchent des personnes possédant les connaissances spécialisées nécessaires pour traiter chaque aspect de la banque d’entreprise, et les carrières en banque d’entreprise vont des vendeurs aux souscripteurs.
Parmi les carrières bancaires d’entreprise les mieux rémunérées figurent les prêteurs commerciaux, qui reçoivent un salaire de base ainsi qu’une commission basée sur la production. Les prêteurs commerciaux doivent agir en tant que vendeurs et tenter d’attirer de nouveaux clients vers la banque. Après avoir accepté d’établir une relation de prêt avec un client particulier, un prêteur commercial doit également déterminer les conditions d’un prêt. Les prêteurs expérimentés peuvent approuver leurs propres prêts, mais doivent avoir de solides compétences en gestion du crédit afin que les prêts soient à la fois rentables pour la banque et à des prix compétitifs afin d’attirer les clients.
Il existe de nombreuses carrières en banque d’entreprise dans la gestion de trésorerie, y compris les représentants des ventes et les analystes des risques. Les représentants des ventes mettent en place des ensembles de produits conçus pour répondre aux besoins d’une entreprise particulière. Les clients commerciaux paient un forfait pour l’ensemble de services, plutôt que des frais de service. En règle générale, les packages de trésorerie sont composés de comptes de dépôt, de traitement de la paie et de traitement des paiements. Les analystes des risques travaillent avec les représentants des ventes de trésorerie et s’assurent que les nouveaux clients sont suffisamment solides financièrement pour répondre aux normes de souscription pour les produits, tels que le traitement des paiements, qui nécessitent une approbation de crédit.
Les carrières dans les coulisses de la banque d’entreprise comprennent des spécialistes du développement de produits qui créent de nouveaux produits de dépôt et des options de prêt, et des spécialistes des opérations qui effectuent des audits réguliers de la division d’entreprise de la banque. Les spécialistes des opérations sont généralement des banquiers chevronnés qui connaissent les procédures d’exploitation de la banque ainsi que l’industrie dans son ensemble. Le spécialiste des opérations relève normalement directement du président de la ville et a un rôle crucial à jouer pour s’assurer que les employés de la banque n’enfreignent pas les lois étatiques ou fédérales.
Les employés qui tentent de se forger une carrière dans la banque d’entreprise ont généralement une formation dans la banque de détail, ce qui implique de traiter avec des clients consommateurs ainsi que des petites entreprises. Les prêteurs qui réussissent sont souvent recherchés par les unités bancaires d’entreprise et rapidement orientés vers des rôles de prêt commercial. La plupart des grandes banques exigent que les personnes impliquées dans la gestion de trésorerie aient un diplôme en finance ou en comptabilité en raison de la nature complexe de ces rôles. De nombreuses banques ont un président municipal ou régional qui préside la division des services bancaires aux entreprises pour la zone locale, et les présidents municipaux sont normalement des personnes qui ont exercé plusieurs fonctions différentes au sein de la banque.