Le marketing de terrain CPM (coût par impression) est une approche marketing spécifique qui suit l’activité marketing par impressions. Il s’agit souvent d’annonces publicitaires Internet placées sur des sites Web, bien qu’il puisse également s’agir de publicités physiques. Le marketing de terrain porte la définition de base d’une publicité qui influence les clients dans un point de vente. Les formes courantes de marketing sur le terrain CPM peuvent inclure le merchandising, la présence de la marque et les ventes directes. De nombreux types d’entreprises peuvent utiliser cette pratique dans leurs activités, à la fois dans la vente au détail en ligne et dans les magasins physiques.
Les impressions dans la publicité représentent toute publicité ou outil marketing placé devant un client. Les publicités sur Internet, par exemple, utilisent généralement de l’espace sur les pages du site Web d’un détaillant. Les entreprises paient pour l’annonce en fonction du nombre de clics effectués par les clients sur l’annonce. Le nombre d’impressions, cependant, représente le nombre de fois que la publicité apparaît sur n’importe quelle page du site Web. Les entreprises trouvent le marketing de terrain CPM efficace car elles paient pour les impressions ou les clics sur la publicité en fonction de l’accord avec le propriétaire du site Web.
Le marketing de terrain en tant qu’outil place des publicités « sur le terrain », comme dans un magasin ou là où d’autres marchandises existent. Par exemple, lors de l’achat dans un magasin de vêtements, une entreprise de marque peut placer des annonces et des affichages dans des rayons spécifiques. Dans ce cas, le marketing de champ CPM représente le nombre d’impressions qu’un client voit de l’affichage. Les entreprises utilisent des présentoirs et d’autres techniques de marketing sur le terrain pour placer des publicités directement là où les clients font leurs achats, souvent appelée merchandising. Le nombre d’impressions dépend des clients qui visitent le magasin et voient l’affichage.
Dans l’ensemble, le marketing de terrain CPM nécessite un plan comme toute autre activité commerciale. De nombreuses entreprises s’engagent dans ces activités afin d’étendre la présence de la marque. Toutes les formes de marketing ou de publicité n’augmenteront pas les ventes. Le marketing de terrain CPM, cependant, augmente la notoriété de la marque de l’entreprise auprès des consommateurs. Une présence efficace de la marque signifie qu’une entreprise sera généralement au premier plan de l’esprit d’un consommateur lors de l’achat de produits spécifiques.
Les ventes directes représentent un autre aspect du marketing de terrain CPM. Cette méthode supprime les intermédiaires du processus de vente et de marketing pour les entreprises. Par exemple, un fabricant peut mettre en place un site Web de vente au détail afin de vendre directement ses produits aux consommateurs, en évitant tout membre de la chaîne d’approvisionnement. Le marketing sur le terrain CPM permet à l’entreprise de placer des annonces pour leurs produits sur le site Web lorsque les clients vérifient et achètent des produits. Cela permet d’augmenter les ventes lorsqu’un client achète des marchandises.
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