Un groupe stratégique comprend des entreprises d’une industrie qui fonctionnent avec des modèles similaires. Par exemple, un groupe peut inclure un certain nombre de fournisseurs de logiciels qui facturent aux utilisateurs l’accès à des programmes similaires à partir de leurs sites Web. Ils vendent des produits similaires, proposent des prix similaires et utilisent des modèles de marketing et de service similaires. D’autres facteurs, tels que l’emplacement géographique et l’image de marque, peuvent placer les entreprises dans le même groupe stratégique. Les chefs d’entreprise utilisent l’analyse de groupe pour surveiller le comportement des concurrents et trouver des opportunités d’expansion.
Les entreprises qui sont classées dans le même groupe stratégique sont souvent des concurrents. En d’autres termes, ces entreprises sont probablement en concurrence pour la même clientèle. Le prix et la qualité de leurs biens et services et la démographie de leurs clients peuvent être similaires.
Les gestionnaires doivent surveiller les comportements des concurrents. Lorsqu’une entreprise concurrente baisse les prix d’un produit, un responsable peut également décider de baisser les prix et de modifier ses stratégies marketing. Les graphiques illustrant les groupes stratégiques peuvent constituer des outils précieux pour un gestionnaire qui souhaite savoir avec qui son entreprise est en concurrence.
L’analyse stratégique de groupe peut également aider les managers à découvrir des opportunités d’expansion. En comprenant quels services sont fournis à quelle démographie, un gestionnaire peut découvrir des marchés non saturés. Cela peut fournir des conseils pour les modèles commerciaux et les stratégies concernant les prix et le marketing.
L’analyse de groupe permet également aux managers de découvrir quand de nouvelles entreprises entrent dans les groupes avec lesquels elles sont alignées. Lorsqu’une nouvelle entreprise entre sur un marché, un gestionnaire doit généralement renouveler les campagnes de marketing. Il ou elle peut introduire un nouveau produit ou de nouveaux modèles de tarification.
Pour de nombreux managers, l’analyse stratégique de groupe est une partie essentielle des processus de gestion stratégique. Des questions stratégiques importantes, telles que la faisabilité d’un déménagement ou l’existence d’une demande pour un produit, peuvent être résolues à l’aide de ce type d’analyse.
Certains analystes commerciaux pensent que la compréhension d’un gestionnaire de son statut dans un groupe stratégique peut permettre une stratégie à long terme plus efficace. Dans le même temps, de nombreux experts pensent que les groupes peuvent constituer un obstacle pour les nouvelles entreprises qui souhaitent se développer. La rentabilité a tendance à être faible pour les nouvelles entreprises dans des groupes déjà établis.
Idéalement, une nouvelle entreprise pourrait vouloir entrer dans une industrie en offrant un regroupement original de caractéristiques. Une entreprise peut présenter une combinaison inhabituelle de prix, de qualité et de modèle de service. Cela pourrait permettre à une entreprise d’éviter d’être éclipsée par des entreprises plus établies dans un groupe similaire.