Un objectif publicitaire est un objectif d’une campagne publicitaire, sélectionné au début de la campagne pour la maintenir focalisée sur un produit final spécifique. Les entreprises utilisent des objectifs pour fixer des objectifs pour leur publicité et peuvent utiliser des évaluations pour déterminer si les objectifs sont atteints. Ceux-ci peuvent permettre aux entreprises d’ajuster leur publicité, d’envisager de nouvelles idées publicitaires et de fixer de nouveaux objectifs pour les ventes, la croissance et le développement à long terme.
Il existe un certain nombre de domaines différents sur lesquels une entreprise peut choisir de se concentrer avec un objectif publicitaire. Celui auquel la plupart des consommateurs pensent lorsqu’ils entendent « publicité » est un objectif persuasif, dont la mission est de faire en sorte que les consommateurs achètent un produit. Cela pourrait inclure des incitations à changer de marque, des appels à des données démographiques spécifiques et une variété d’autres tactiques. Après avoir été confrontés à des publicités persuasives, les consommateurs doivent vouloir acheter des produits et peuvent également encourager leurs amis et leur famille à faire de même.
La notoriété peut être un autre objectif publicitaire. Dans ce cas, l’objectif est de sensibiliser les consommateurs à une marque, mais pas spécifiquement de vendre des produits. L’entreprise peut utiliser des publicités pour projeter une image, entrer dans la conscience des consommateurs et créer des associations avec une marque ou une famille de produits spécifique. Bien que ces publicités ne disent pas explicitement aux gens d’acheter un produit, elles peuvent être rappelées à l’épicerie ou au cours de la recherche d’un nouvel achat, et le client peut se tourner vers ce qui est familier et se tourner vers cette marque.
D’autres objectifs publicitaires incluent des renforts et des rappels. En renfort, les entreprises disent aux consommateurs qu’elles ont fait le bon choix en achetant un produit. Un constructeur automobile peut avoir une campagne de messagerie destinée davantage aux propriétaires actuels, par exemple, pour qu’ils se sentent bien dans leurs décisions d’achat. Dans les rappels, les entreprises qui souhaitent faire des affaires répétées rappellent aux consommateurs leurs produits et services. Un exemple classique peut être vu sur les vols commerciaux, où un agent de bord dit généralement: «Nous espérons que vous volerez à nouveau avec nous» à la fin du vol.
Les entreprises peuvent utiliser des outils tels que des enquêtes, l’observation du marché et l’analyse des ventes pour déterminer si elles atteignent un objectif publicitaire. Sinon, ils analysent leurs publicités pour déterminer pourquoi et développent un plan de redirection pour atteindre les objectifs cibles. Un constructeur automobile pourrait découvrir, par exemple, que les publicités convaincantes destinées à un groupe démographique donné ne fonctionnent pas parce qu’elles ne reflètent pas les attitudes et les croyances de ce groupe démographique.