Un prix économique est un prix qui comprend toutes les dépenses liées à l’achat. Parfois connu sous le nom de prix global, cette forme de prix de vente permettra de couvrir tous les coûts directs associés à la transaction, tout en prenant également en considération les coûts indirects qui peuvent s’appliquer. Dans une certaine mesure, le prix économique inclura également la prise en compte de tout coût d’opportunité que l’acheteur et le vendeur pourraient encourir en raison du choix de conclure la transaction proposée.
Il est important de comprendre tous les facteurs impliqués avant de déterminer le prix de vente qui représente également le prix économique. Pour l’acheteur, cela signifie avoir une compréhension claire du type de dépenses associées à l’achat et décider lesquelles de ces dépenses sont regroupées dans ce prix. Bien que les dépenses directes soient généralement évidentes, il peut prendre un certain effort supplémentaire pour identifier les coûts cachés ainsi que les coûts directs qui ont une certaine influence sur ce prix d’achat. En étant conscient de ces facteurs et en tenant compte de ce que l’acheteur doit renoncer pour effectuer l’achat, il est plus facile de décider si la transaction est dans le meilleur intérêt de cet acheteur.
Le vendeur doit également évaluer chacun de ces facteurs afin d’identifier le prix économique qui servira de prix de vente. Cela comprend la prise en charge des coûts directs et indirects encourus dans le cadre du processus de vente du bien ou du service, ainsi que la fourniture d’un support client une fois l’achat terminé. Ici, le facteur de coût d’opportunité est également important pour le vendeur, car il doit décider si les opportunités qui doivent être abandonnées pour faire affaire avec un client particulier valent vraiment l’effort à court et à long terme. .
Comprendre toutes les considérations qui entrent dans un prix économique est important pour toutes les personnes impliquées. Cela permet d’identifier plus facilement à la fois les avantages et les passifs potentiels de la réalisation de la transaction et, en fin de compte, de décider quelle ligne de conduite est la voie la plus avantageuse. Dans certains cas, évaluer avec précision le prix économique et les raisons sous-jacentes de ce prix ouvre la porte à la négociation entre un acheteur et un vendeur, avec la possibilité d’atteindre un prix alternatif qui sert toujours les objectifs des deux parties. À moins que les deux parties ne perçoivent la transaction comme étant bénéfique, il est probable que l’une ou les deux parties passeront à autre chose et chercheront d’autres opportunités qui ont un plus grand potentiel de produire les résultats souhaités.
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