Il peut y avoir plusieurs définitions possibles pour le terme commission. Il peut s’agir d’un groupe spécialement organisé qui peut avoir été constitué afin de résoudre certains problèmes ou d’examiner une question particulière. En finance, le terme signifie généralement quelque chose de très différent. Il s’agit d’un paiement, souvent exprimé en pourcentage, pour un type de service fréquemment orienté vers la vente.
Un certain nombre de travailleurs reçoivent une partie ou la totalité de leur salaire en percevant une commission sur leur travail. Les courtiers en valeurs mobilières, les courtiers d’assurance, les vendeurs, les agents immobiliers, les banquiers et bien d’autres peuvent avoir droit à un pourcentage de ce qu’ils vendent. C’est parfois le seul salaire qu’une personne reçoit ou il peut s’agir d’un pourcentage des ventes/offres, en plus d’un salaire normal.
Souvent, le pourcentage a un montant fixe, bien que cela puisse varier selon les entreprises. Les personnes qui ne travaillent qu’à la commission ont tendance à avoir des pourcentages de remboursement plus élevés que celles qui travaillent avec une forme de salaire sous-jacent. Un vendeur au détail pourrait gagner un petit pourcentage des ventes, peut-être un à deux pour cent, tandis que l’agent immobilier ou le courtier d’assurance pourrait gagner un pourcentage plus élevé. Dans certains cas, les pourcentages de commission sont évalués en fonction de la qualité ou de la quantité de marchandises. Le vendeur d’automobiles peut gagner plus en vendant une voiture neuve qu’en vendant une voiture d’occasion, ou pourrait avoir un taux de remboursement de commission plus élevé pour la vente d’un modèle particulier de voiture lors d’événements de vente spéciaux.
Une stratégie de paiement courante consiste à affecter des personnes à travailler sur une base de tirage au sort par rapport à la commission. Lorsque les ventes sont faibles, la personne reçoit un salaire minimum, mais à mesure que les ventes augmentent, elle peut recevoir une partie du pourcentage des ventes et une partie du salaire. Alternativement, ils peuvent largement dépasser le tirage et être payés uniquement en pourcentage des ventes. Parfois, les gens ont le choix entre dessiner avec de petits pourcentages ou une seule commission avec des pourcentages beaucoup plus élevés. Bien sûr, être payé uniquement en pourcentage des ventes peut être risqué si la demande ou le prix diminue fortement, mais les vendeurs doués ou d’autres agents peuvent trouver que cette stratégie de remboursement en vaut la peine en raison de l’argent supplémentaire qu’ils gagnent lorsqu’ils vendent quelque chose.
Un certain ensemble de considérations s’applique aux employés qui font des commissions. Le travail de vente signifie généralement des périodes de vaches maigres et quiconque dans les ventes, les investissements ou les entreprises connexes doit savoir comment gérer le salaire lorsque le salaire est inférieur. Il est conseillé à ceux qui vivent régulièrement en pourcentage des ventes de créer des budgets qui incluent de ranger une partie de leur argent pour les mois de faibles ventes. La plupart des vendeurs et agents connaissent le risque inhérent de faire des commissions au lieu d’un salaire et célèbrent leurs grosses ventes en effectuant des opérations bancaires ou en investissant une partie de leur argent pour les périodes où aucune commission n’est gagnée.
Pour l’acheteur, il est parfois utile de savoir quelle somme d’argent versée va directement au salaire d’un vendeur ou d’un agent. Certaines personnes, par exemple, ne veulent pas qu’un agent immobilier vende leur maison parce qu’elles savent que l’agent conservera une certaine somme du produit. Les entreprises doivent généralement être directes sur le pourcentage d’une vente que les employés sont payés, et certaines entreprises en font un argument de vente. Un certain nombre de sociétés par actions en ligne permettent désormais aux gens de négocier à des frais par transaction clairement annoncés ou d’autres entreprises se vantent que leurs employés ne soient pas à la commission et ne soumettent donc pas les clients à des tactiques de vente à haute pression.