Les fêtes de bougies sont une stratégie de vente courante utilisée par les distributeurs indépendants pour promouvoir et vendre des bougies produites par une entreprise spécifique. Habituellement structurés pour être un mélange d’atmosphère festive et de présentation de vente, ils rassemblent un groupe de personnes qui se voient finalement montrer la gamme actuelle de bougies proposées et ont la possibilité de les acheter. Alors qu’une bougie traditionnelle se déroule dans un lieu physique, il est également possible de conserver une version Internet et de traiter les commandes en temps réel.
Les soirées à la bougie à la maison sont l’application la plus courante de cette stratégie. Dans ce scénario, un distributeur invite des amis et des connaissances à assister à la fête et à profiter d’un rafraîchissement tout en faisant un peu de shopping. Les fêtes à domicile peuvent être des affaires relativement intimes, l’hôte ou l’hôtesse émettant des invitations à un groupe sélectionné d’acheteurs potentiels. Cependant, de nombreux distributeurs suivent un schéma consistant à envoyer des invitations à un groupe restreint de participants, puis à offrir des cadeaux ou des échantillons gratuits à quiconque amène un ami.
La maison n’est pas le seul cadre possible pour une soirée aux chandelles. Un distributeur peut choisir d’aller avec un lieu plus grand, comme le club-house d’un complexe d’appartements. Bien que l’événement soit probablement moins un rassemblement intime et plus un effort de vente formel, l’avantage est que davantage de personnes peuvent y assister et que les chances d’augmenter les ventes augmentent.
Une troisième approche consiste à aider une organisation à but non lucratif à organiser ces fêtes comme moyen de collecter des fonds pour l’organisation. Ces collectes de fonds peuvent être rentables pour tout le monde, y compris le distributeur. Dans de nombreux cas, la société de bougies étend un taux d’achat au distributeur. Le distributeur offre à son tour un taux d’achat légèrement plus élevé à l’organisation à but non lucratif, qui fixe ensuite le prix des produits à un prix qui permettra à l’organisation de réaliser un profit.
Depuis les années 1990, l’idée d’organiser une fête virtuelle aux chandelles en ligne est devenue une option attrayante. Grâce aux progrès de la diffusion vocale et vidéo en temps réel en ligne, les gens peuvent être invités à une fête en ligne et avoir la chance de voir les produits à vendre, de poser des questions sur les produits et de passer des commandes. Bien qu’elle ne soit pas aussi intime que le type à la maison, une soirée aux chandelles sur Internet offre l’avantage d’inviter des invités de n’importe où dans le monde à y assister.
De nombreuses entreprises de bougies qui utilisent des agents pour déplacer leurs gammes de produits offrent une formation rudimentaire aux nouveaux distributeurs. La formation comprend souvent des suggestions sur la façon de créer une entreprise à domicile, ainsi que de familiariser le novice avec la gamme complète de bougies et de fournitures proposées par l’entreprise. La formation d’orientation comprend des idées sur la façon de planifier et de promouvoir différents types de fêtes aux chandelles et de réussir l’effort. C’est dans le meilleur intérêt de l’entreprise, car une fête à la bougie réussie signifie non seulement des revenus pour l’agent, mais aussi pour l’entreprise elle-même.