Às vezes, um pagamento de bônus é concedido a um funcionário como recompensa por um trabalho excepcional. Geralmente na forma de dinheiro, esse tipo de remuneração adicional é baseado no mérito e não faz parte dos ganhos regulares de uma pessoa. Muitos empresários e equipes de gerenciamento desenvolvem planos de incentivo para melhorar o moral e aumentar as vendas. Por exemplo, um pagamento de bônus pode ser concedido quando as metas de vendas forem atingidas ou excedidas. Às vezes, os representantes do serviço ao cliente recebem um pagamento de bônus quando a empresa recebe um feedback positivo dos consumidores sobre os funcionários.
Os empresários geralmente usam esse método para fornecer um reforço positivo a um indivíduo quando ele faz um trabalho excepcionalmente bom. Quando o moral é alto e as pessoas estão satisfeitas com o ambiente de trabalho, geralmente projetam atitudes positivas ao longo do dia de trabalho. De executivos de alto nível a membros da equipe de zeladoria, cada pessoa que representa uma empresa tem potencial para contribuir para seu sucesso geral. Os vendedores, os agentes de atendimento ao cliente, a equipe de trabalho e os gerentes podem ser recompensados pelo excelente trabalho na forma de pagamento de bônus.
Às vezes, os funcionários sabem com antecedência que um bônus de incentivo está disponível para eles ganharem, com base em critérios predefinidos. Pode até ser oferecido como parte de um desafio competitivo. Outras vezes, um pagamento de bônus é uma surpresa completa para uma pessoa. Sem um conhecimento avançado, um gerente pode abordá-lo, dar-lhe um tapinha nas costas e entregar-lhe um bônus local que pode variar em valor.
Quando um funcionário faz o possível para ajudar os membros da equipe ou os clientes, a gerência pode reconhecer e apreciar seus esforços. Por exemplo, o tempo pessoal gasto ajudando um associado a se preparar para uma apresentação de vendas pode não fazer parte da descrição do trabalho de um indivíduo, mas, ao fazer isso, ele provavelmente ajudou a empresa a conquistar um importante negócio. Quando coisas assim acontecem, os empregadores podem recompensar alguém com um bônus à vista na forma de dinheiro, cartão-presente ou outro sinal de agradecimento. Isso não apenas reforça o valor e o trabalho duro de uma pessoa, mas também pode motivar outras pessoas a fazer o mesmo.
Oferecer incentivos de vendas é outra maneira eficaz de o proprietário de uma empresa aumentar o moral e, é claro, a receita. Muitas empresas que empregam gerentes de vendas estabelecem metas de vendas difíceis, porém atingíveis. Quando um funcionário atinge o volume-alvo de vendas ou o excede, alguns empregadores oferecem um pagamento de bônus igual a uma porcentagem do valor excedente das vendas ou a uma quantia predeterminada.
Por exemplo, se um indivíduo for obrigado a vender US $ 5.000 por mês e ele exceder sua meta em US $ 2.000, um empregador poderá pagar 10% a mais do valor excedente. Nesse cenário, o associado de vendas ganharia US $ 200,00 adicionais para compensá-lo por trabalhar demais. O negócio não apenas se beneficia com a receita adicional que obtém, mas o empregado também.
Inteligente de ativos.