Uma lista de mala direta de investidores é um documento que contém informações de contato de pessoas físicas, grupos de investidores e outras entidades reconhecidamente interessadas em vários tipos de oportunidades de investimento. Algumas dessas listas são criadas fornecendo aos investidores um meio de aderir voluntariamente à lista. Em outras ocasiões, listas desse tipo são compiladas a partir de várias fontes e não envolvem a obtenção de permissão de cada um dos investidores antes de incluir seus dados de contato na listagem.
Os dados encontrados em uma lista de mala direta de investidores incluiriam informações básicas de contato, como o nome e o endereço de correspondência do investidor. Hoje, não é incomum que os detalhes da lista também incluam endereços de e-mail. Quando for o caso, o empresário que busca financiamento para um novo empreendimento pode usar a lista para montar duas campanhas simultâneas. Uma campanha se concentraria em uma mala direta de marketing via correio e a segunda usando o componente da lista de e-mail do investidor para gerenciar uma campanha usando notificações por correio eletrônico.
Outras informações também podem ser incluídas nos detalhes da lista de mala direta do investidor. Algumas listas especificarão o tipo de oportunidades de investimento em que cada investidor prefere se concentrar. Por exemplo, o detalhe pode indicar que um determinado investidor prefere negócios imobiliários, ou prefere se concentrar principalmente em emissões de títulos. Isso pode ser especialmente útil ao tentar direcionar os contatos iniciais para investidores que provavelmente estarão interessados no tipo de oportunidade que está disponível no momento.
Como acontece com a maioria dos tipos de listas de mala direta, uma lista de mala direta de investidores pode ser qualificada ou não. Uma lista qualificada inclui apenas investidores que deram especificamente sua permissão para estar na lista e estão abertos para receber notificações sobre oportunidades futuras. Freqüentemente, uma lista desse tipo é compilada permitindo que investidores participem de uma lista de mala direta de investidores, um processo conhecido como opt-in. Listas desse tipo geralmente fornecem um meio para um investidor sair da lista de mala direta de um investidor, se ele deseja fazê-lo.
Por outro lado, uma lista de mala direta de investidores não qualificados é gerada ao coletar nomes e informações de contato de uma ampla variedade de fontes, sem nenhuma tentativa específica de determinar se esses investidores em potencial desejam ser incluídos na lista. Deve-se ter cuidado ao usar listas desse tipo, uma vez que as correspondências ou e-mails enviados com esses dados podem ser considerados lixo eletrônico e spam, respectivamente, e prejudicar a reputação do remetente na comunidade de investidores. Embora uma listagem qualificada normalmente custe mais para comprar, a listagem mais direcionada provavelmente gerará maior retorno. Além disso, os participantes de uma lista qualificada podem passar adiante a oportunidade presente, mas ainda estar dispostos a receber informações sobre oportunidades futuras.