O que é Vendas por pé quadrado?

Vendas por metro quadrado é uma unidade usada para medir a lucratividade das lojas de varejo. Esse número é determinado calculando o total de vendas em questão, em um determinado período de tempo, e dividindo-o pelos metros quadrados da área em análise. Geralmente é usado principalmente por varejistas e gerentes de propriedades.

As vendas por metro quadrado podem ser calculadas para uma loja individual, uma rede de lojas ou para um shopping center inteiro. Quando calculado para uma loja individual, mostra quanto dinheiro a loja está recebendo. Os dólares de vendas podem ser totalizados por um mês ou um ano.

Quando os anos são usados ​​como um período de tempo para calcular as vendas por metro quadrado, eles normalmente são chamados de calendário ou rolante. Um ano civil tabula as vendas que ocorrem entre janeiro e dezembro de um determinado ano. Um ano consecutivo soma todas as vendas em um determinado período de doze meses. Por exemplo, se uma loja foi aberta em outubro, a empresa pode estar interessada em ver os números de vendas de outubro do ano inicial de abertura até o setembro seguinte. Esses dados mostrariam um período de XNUMX meses de números de vendas, embora a loja não tivesse sido aberta por um ano inteiro.

As administradoras de propriedades costumam usar essa medida para determinar o sucesso ou o fracasso de seus shoppings. Este valor pode ser aplicável para shoppings de varejo, outlets e strip malls. Para calcular as vendas por metro quadrado de um shopping center inteiro, a administradora de imóveis somava os dólares das vendas de cada loja da propriedade e dividia esse número pela metragem quadrada total do local.

Usar essa medida como um indicador de lucratividade geral permite que varejistas e gerentes de propriedades analisem as lojas em pé de igualdade. O número leva em consideração a metragem quadrada geral disponível para a loja expor seus produtos. Uma loja que ocupa 15,000 pés quadrados (cerca de 1,394 metros quadrados) dentro de um shopping terá normalmente mais dólares de vendas do que uma loja que ocupa apenas 1,500 pés quadrados (cerca de 139 metros quadrados). O valor total das vendas, entretanto, não indica qual loja está usando seu espaço de maneira mais eficaz.

Por exemplo, a loja que ocupa 15,000 pés quadrados pode atingir um total de $ 1,000,000 em vendas em dólares americanos (USD) por um mês, enquanto a loja menor que ocupa apenas atinge $ 700,000 em vendas no mesmo mês. Apesar do fato de que a loja maior ganhou mais dinheiro no geral do que o varejista menor, este último utilizou seu espaço com mais eficiência. A loja maior teria vendas por metro quadrado de $ 66 USD, enquanto a loja menor teria vendas por metro quadrado de $ 466 USD. Nesse caso, a administradora de imóveis poderia, hipoteticamente, ganhar mais dinheiro fechando a loja maior e abrindo uma série de pequenas lojas igualmente eficientes em seu lugar.

Esse número estatístico pode ser usado com frequência por varejistas para determinar se pode ser lucrativo abrir uma loja em um novo local. Os shoppings que apresentam altas vendas por metro quadrado costumam ter uma taxa de sucesso maior na abertura de novas lojas do que os shoppings com lojas baixas. Os gerentes de propriedade também podem olhar para os números de um varejista para determinar se permitem que a empresa se mude para sua propriedade. Redes de lojas com números habitualmente baixos geralmente não são convidadas a abrir em shoppings que mantêm números elevados durante todo o ano.

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