Um gerente de vendas da solu??o normalmente lidera uma equipe de vendedores para criar relacionamentos profissionais que aumentam as vendas e tornam uma empresa ou organiza??o mais lucrativa. Esse trabalho geralmente ? realizado em um ambiente altamente competitivo, onde t?cnicas e resultados de vendas comprovados s?o de import?ncia primordial. Profissionais que trabalham neste setor geralmente t?m um diploma universit?rio e v?rios anos de experi?ncia e lideran?a em vendas. O gerente de vendas da solu??o cria relacionamentos dentro da empresa e ajuda uma equipe de vendas a estabelecer relacionamentos fora da empresa com os executivos e a equipe de v?rios clientes.
Os que trabalham como gerentes de vendas de solu??es s?o altamente treinados e podem ter um diploma de bacharel ou mestrado em vendas, marketing ou algum outro campo relacionado. Alguns gerentes avan?aram no ranking. Esses gerentes de vendas da solu??o provaram a seus empregadores aprendendo os pontos mais delicados do neg?cio e provando sua perspic?cia de vendas produzindo vendas e atendendo ou superando as cotas de vendas estabelecidas. Alguns empregadores ignoram a exig?ncia de um diploma universit?rio para aqueles que t?m anos de experi?ncia e um hist?rico comprovado de vendas. Experi?ncia anterior em gerenciamento e experi?ncia em liderar uma equipe de vendas bem-sucedida tamb?m podem ser um dos requisitos para o trabalho de gerente de vendas da solu??o.
Tendo estabelecido e mantido relacionamentos dentro de sua pr?pria organiza??o, um gerente de vendas da solu??o trabalha em estreita colabora??o com executivos-chave e pessoal de gerenciamento para estabelecer metas de vendas, criar previs?es e comunicar informa??es de vendas. Os gerentes de vendas da solu??o tamb?m podem trabalhar em solu??es de vendas do ponto de vista operacional e de risco para determinar o n?vel de habilidade e disponibilidade de servi?os ou invent?rio de produtos. A gest?o do trabalho e a lideran?a de uma equipe de vendas exigem que a maioria dos profissionais desta profiss?o possua habilidades efetivas de lideran?a, comunica??o e interpessoais. A maioria dos gerentes de solu??es de vendas tem anos de experi?ncia no planejamento de projetos complexos, no gerenciamento de equipes de vendas bem-sucedidas e na execu??o de estrat?gias de vendas que criam relacionamentos de longo prazo e maximizam as receitas de vendas.
O gerente de vendas da solu??o promove uma cultura motivacional dentro de uma empresa ou organiza??o. Isso tende a ajudar os membros da equipe de vendas a desenvolver suas habilidades para se tornarem pessoas de vendas mais eficazes. Como medida adicional, os gerentes de vendas da solu??o tamb?m podem servir como mentores e treinadores para vendedores individuais, que podem precisar da aten??o concentrada de um vendedor mais experiente. Para estabelecer o contato inicial e garantir a satisfa??o do cliente, o gerente de vendas da solu??o pode atender pessoalmente v?rias chamadas de vendas por semana com membros de sua equipe de vendas. Desenvolver novas estrat?gias de vendas que tragam mais receita e treinar os membros de sua equipe de vendas para execut?-las ? uma fun??o fundamental do gerente de vendas da solu??o.