Un modèle de sol est traditionnellement un article présenté comme un exemple représentatif d’un produit spécifique qui est ou sera proposé à la vente. L’utilisation de modèles au sol est répandue dans plusieurs types de magasins de détail. Les articles présentés comme modèles de sol ont tendance à être des appareils électroniques, des meubles et des appareils électroménagers. Un type plus récent de modèle de plancher est l’associé de vente au détail, que certains magasins ont commencé à appeler des modèles de plancher.
Le besoin de modèles de plancher d’exposition est pratique. Une sorte d’emballage est pratiquement indispensable pour de nombreux articles proposés au détail, ce qui rend difficile pour un client potentiel de voir ce qu’il obtient. Un modèle au sol permet à l’article de se vendre quelque peu. Cela donne au client la possibilité d’interagir avec l’article d’une manière qui serait impossible avec un article emballé.
La plupart des biens durables – des articles de consommation qui ne s’usent pas – sont expédiés dans des emballages pour plusieurs raisons. Premièrement, cela garantit qu’ils ne seront pas cabossés, tachés ou autrement endommagés avant qu’un détaillant ne les propose à la vente. Deuxièmement, l’emballage permet aux articles d’être plus facilement stockés et livrés ; par exemple, les articles en boîte peuvent être empilés sur plusieurs niveaux pour le transport. Troisièmement, les boîtes permettent d’appliquer des codes de suivi aux marchandises pour des raisons de sécurité ou pour identifier leur date de fabrication ou leur emplacement.
Les articles plus petits, généralement les appareils électroniques, sont emballés à la fois pour l’expédition et pour la prévention des pertes. Ces biens ont tendance à avoir un rapport valeur/volume élevé. L’emballage peut servir à garantir que l’article est beaucoup plus difficile à voler.
Quelle que soit la raison pour laquelle un article est emballé, un modèle de sol traditionnel est simplement un article retiré de son emballage et affiché dans le but de vendre plus de cet article. Cela peut être fait avec plusieurs éléments mais, le plus souvent, un seul élément sert de modèle de sol. Les modèles de sol sont placés pour attirer l’attention du client et inviter à l’exploration visuelle et tactile. Pour un article plus volumineux, tel qu’une machine à laver, un client peut vouloir le mesurer ou voir à quoi il ressemble à l’intérieur, tandis que des articles plus petits tels que des téléphones portables peuvent être présentés afin que le client puisse expérimenter le fonctionnement de l’appareil. Dans de nombreux cas, les modèles de sol de types ou de marques concurrents sont affichés ensemble à des fins de comparaison.
Un modèle au sol peut également représenter une opportunité d’acheter un article à moindre coût. Les détaillants proposent souvent des rabais sur les modèles de sol, en particulier lorsqu’un article a été abandonné et que le modèle de sol est le seul en stock. Les modèles de sol sont fréquemment manipulés et peuvent parfois présenter les caractéristiques d’un article d’occasion, telles que l’usure ou la saleté, de sorte que les détaillants ont tendance à proposer des réductions de prix sur eux.
Alors que les modèles d’étage basés sur les produits sont une caractéristique de longue date des achats au détail, une version plus contemporaine du modèle d’étage est l’associé de vente au détail. Certains magasins, en particulier les magasins de vêtements qui s’adressent à un public d’adolescents ou de jeunes adultes, appellent leurs vendeurs des modèles de sol. Malgré le changement de nom, ces employés s’occupent des tâches standard de repliage de la marchandise, de redressement des étagères et des étagères de vêtements et de l’assistance aux clients.
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