Objetivos de preços são metas que uma empresa espera alcançar ao decidir sobre o custo de seus produtos ou serviços. Para ser eficaz, o processo de precificação deve estar conectado ao mix de marketing geral. Um mix de marketing é conhecido como 4 Ps: produto, preço, local / distribuição e promoção. Todas as decisões tomadas sobre os preços, ou custos de bens ou serviços para compradores, devem se encaixar na estratégia ou plano de marketing relacionado ao valor do produto – assim como às despesas de distribuição e promoção. A empresa precisa obter lucro ou retorno sobre o investimento (ROI) lucrativo para permanecer nos negócios, mas seus objetivos de precificação também devem ser competitivos para atrair clientes.
Um tipo de objetivo de preço é criar um “burburinho” sobre um negócio, fazendo notícias. Por exemplo, uma nova empresa de pão pode basear uma campanha de marketing em torno do conceito de fornecimento de produtos de grãos de qualidade a preços baixos para ajudar as pessoas durante uma recessão econômica. Como o ângulo de marketing e os objetivos de preços seriam diferentes dos dos concorrentes, um posicionamento que pode atrair a atenção do mercado-alvo através do que é conhecido como resultados de uma proposta de venda exclusiva (USP). As USPs são mensagens de marketing fortes e persuasivas que atraem um grande número de novos clientes, dando a eles uma razão difícil de resistir para comprar essa marca específica em detrimento das ofertas dos concorrentes.
Outros objetivos de preço mais comuns envolvem técnicas de correspondência. Por exemplo, a estratégia de preços de uma empresa e a mensagem de comunicações de marketing para clientes em potencial podem ser “Iremos corresponder aos preços de todos os concorrentes”. Muitas empresas que usam esse tipo de estratégia de preço acrescentam uma mensagem como “Você obtém um valor real com o Smith’s Flooring”. Os objetivos de correspondência de preços devem se basear em um forte conhecimento dos preços dos concorrentes, bem como no custo e nas despesas gerais da empresa para garantir que um bom ROI ainda seja realizado.
“Preços de sobrevivência” é um objetivo usado quando uma empresa não está indo bem. Nessa situação, o ROI não é considerado no processo de precificação; ao contrário, apenas ter o negócio sobrevivente é o objetivo principal. Os preços de sobrevivência nunca podem ser usados como uma estratégia permanente de mix de marketing, mas apenas como um meio temporário de permanecer no negócio.
“Desnatação” é um dos objetivos de preço que podem ser usados quando uma empresa está segmentando clientes que não estão altamente motivados pelo custo de um produto ou serviço. Itens de luxo costumam ter preços dessa maneira; se o produto é “a nata da safra”, considera-se que vale a pena a quase qualquer preço, como é evidente por sua demanda. Esse tipo de objetivo de precificação elimina o creme ou o valor mais alto do mercado, fornecendo produtos premium e muito procurados a um público-alvo exclusivo.
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