Uma comiss?o dividida ? uma forma de remunera??o dividida entre duas ou mais partes. Esse tipo de comiss?o geralmente ? concedido quando v?rios indiv?duos est?o envolvidos no processo de realiza??o de uma venda. Embora mais comumente associado ao processo de compra e venda de investimentos, o conceito de comiss?es divididas tamb?m ? encontrado no setor imobili?rio, bem como em muitas situa??es de vendas no varejo e no atacado.
Com o investimento, uma comiss?o dividida pode envolver os esfor?os combinados de um corretor e um agente para gerenciar a venda de valores mobili?rios. Dependendo da estrutura da corretora, o agente pode interagir com o investidor para identificar oportunidades de investimento que possuam um potencial de ganho adequado, al?m de envolver o que o investidor considera um grau de risco aceit?vel. O corretor est? ? disposi??o para responder perguntas e auxiliar no processo de tomada de decis?o sobre a aquisi??o ou n?o do investimento. Depois que o investidor decide executar um pedido, o agente pode enquadrar o pedido e entreg?-lo ao corretor que realiza a compra e a venda reais. Por seus esfor?os combinados na realiza??o da venda, as duas partes dividiram o valor da comiss?o gerada pela compra e venda combinadas.
No mundo imobili?rio, uma comiss?o dividida pode ocorrer quando uma propriedade listada com um corretor ? vendida por um agente imobili?rio diferente. Muitos agentes imobili?rios combinam recursos para mover uma propriedade que est? no mercado h? algum tempo. Portanto, se um agente tiver um cliente interessado em uma propriedade atualmente colocada em outra ag?ncia, ele tomar? medidas para intermediar um acordo com essa ag?ncia para obter o melhor neg?cio poss?vel para o cliente. Se todas as partes concordarem, a venda ser? executada e o agente que intermediar? o neg?cio e o agente imobili?rio que ? o propriet?rio da listagem receber?o partes iguais da comiss?o resultante da venda.
N?o ? incomum uma comiss?o dividida ocorrer em situa??es de vendas no varejo e no atacado. Por exemplo, dois vendedores que trabalham na mesma empresa podem combinar seus esfor?os para garantir um novo cliente que fornecer? um fornecimento constante de receita para a empresa ao longo de v?rios anos. Como os dois vendedores pesquisaram, qualificaram e perseguiram a conta em conjunto, e possivelmente fecharam o neg?cio juntos, a comiss?o resultante ? dividida entre eles. Embora algumas empresas n?o concedam provis?es para uma comiss?o dividida, aquelas que normalmente possuem provis?es exigem que a receita resultante esteja em um determinado volume antes que uma comiss?o possa ser dividida entre dois ou mais vendedores.
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