Os consumidores podem ter muito cuidado com a quantidade de dinheiro que gastam em um determinado dia. Eles tamb?m podem, no entanto, fazer compras ocasionais por impulso. Tamb?m conhecida como compra por impulso, uma compra por impulso ? um bem ou servi?o adquirido espontaneamente, sem premedita??o ou planejamento.
As divis?es de marketing existem apenas para desenvolver maneiras de incentivar compras por impulso. Eles criam planos de publicidade no ponto de venda que visam aumentar a probabilidade de compras espont?neas. Muitas dessas campanhas podem ser realizadas nas filas de checkout em v?rias lojas, vendas sugestivas feitas por anunciantes ou vendedores de alimentos ou an?ncios pop-up em sites.
A filosofia por tr?s do marketing para compras n?o planejadas est? centrada em um conceito chamado gratifica??o instant?nea. Esse sentimento ? considerado uma linha de pensamento mais irracional do que l?gica. Durante uma compra por impulso, as emo??es podem ser mais pesadas, se n?o completamente, do que as necessidades pr?ticas e o or?amento do comprador. Distra??o, tempo dispon?vel para compras e outros fatores tamb?m podem contribuir para a compra por impulso.
Varejistas, anunciantes e profissionais de marketing especulam quais bens e servi?os seus clientes podem querer comprar imediatamente para satisfazer uma necessidade, como o desejo por comida. Brinquedos, barras de chocolate, refrigerantes e outros itens pequenos geralmente s?o colocados estrategicamente para incentivar os consumidores a fazer uma compra espont?nea. Itens de impulso geralmente s?o algo que o comprador nem sequer pode usar.
Os clientes s?o incentivados a fazer compras por impulso tamb?m de outras maneiras. Alguns itens s?o comercializados com uma marca, s?mbolo ou outra embalagem atraente espec?fica. Personagens favoritos espec?ficos podem ser usados ??para comercializar itens de impulso para crian?as. Outros podem ser exibidos como relacionados a produtos que um consumidor j? est? comprando ou oferecidos como itens de venda. O layout completo de muitos locais de varejo ? projetado para incentivar compras impulsivas em cada corredor.
Itens grandes tamb?m podem ser considerados compras por impulso. A maior compra por impulso ? tipicamente o autom?vel, pois seu s?mbolo de status atrai compradores por meios emocionais e n?o l?gicos. Por esse motivo, os ve?culos costumam ser comercializados para atrair o desejo do consumidor, e n?o a necessidade. Um eletrodom?stico necess?rio tamb?m pode ser considerado uma compra por impulso.
Alguns compradores que fazem compras por impulso continuamente s?o conhecidos como compradores por impulso ou compradores por impulso. Em circunst?ncias extremas, esses compradores podem acumular grandes quantidades de d?vida devido a seus h?bitos de compra. Alguns desses consumidores podem tentar quebrar seu comportamento impulsivo de compra com planejamento or?ament?rio, compras cuidadosas ou mesmo ajuda profissional.
Inteligente de ativos.