Un vendeur commissionné est quelqu’un qui vend un produit ou un service et est payé pour chaque vente qu’il réalise. Un vendeur commissionné peut travailler strictement à commission, ce qui signifie qu’il n’est payé que pour chaque produit ou service qu’il vend. Alternativement, un vendeur peut recevoir un salaire en plus d’être payé à la commission. Les vendeurs commissionnés peuvent vendre de nombreux types de produits, allant des vêtements aux produits de santé et de beauté. Un vendeur à commission vend également généralement des services, tels que des adhésions à un club automobile.
De nombreux vendeurs à commission auront de l’expérience dans la vente au détail. Un vendeur commissionné sera généralement bien habillé et bien parlé, avec une expérience avérée dans la vente réussie. Certaines personnes qui sont employées dans un travail de vente à la commission se déplaceront dans leur travail. Les ventes à l’extérieur sur commission peuvent impliquer ce que l’on appelle le démarchage à froid ou la vente à froid.
Les emplois de vente à froid paient généralement à la commission, et certains offrent également des salaires. Un vendeur à commission qui fait de la vente à froid peut s’appuyer sur diverses techniques. Le plus souvent, le vendeur commissionné passera un appel téléphonique à un client potentiel. Cela se fait généralement au hasard ou à partir d’une liste. Les ventes à froid effectuées à la commission peuvent également être effectuées en faisant du porte-à-porte, généralement en visitant les maisons.
Un vendeur commissionné devra généralement atteindre ou dépasser les objectifs fixés par l’entreprise pour laquelle il travaille. Le vendeur qui travaille à la commission n’est généralement pas limité dans le montant d’argent qu’il peut gagner. Dans la plupart des cas, les vendeurs à commission auront le potentiel de gagner un revenu illimité. Il peut se fixer des objectifs en fonction des exigences de l’entreprise et de son propre revenu requis.
Les représentants commerciaux mandatés peuvent effectuer des appels à froid dans des établissements tels que des bars, des hôtels et des restaurants. Il peut vendre des produits tels que de la verrerie ou des ustensiles, ou vendre un service tel que le nettoyage. Dans un tel cas, le vendeur commissionné constituera généralement un portefeuille avec des descriptions de produits ou de services disponibles. Il peut également être un preneur de rendez-vous qui travaille à la commission.
La présentation est un aspect crucial dans les ventes à commission. Le représentant des ventes établira généralement une méthode efficace pour présenter son produit ou service. Dans le cadre de sa présentation, il peut être amené à mémoriser un discours, souvent appelé argumentaire de vente. La conclusion de la vente est probablement l’étape la plus importante que le vendeur commissionné doit accomplir. De plus, il peut être tenu de rédiger un rapport de vente pour son patron après la conclusion d’une vente.