Une personne qui souhaite devenir un agent immobilier de vente à découvert doit d’abord obtenir son permis de vente immobilière. Les agents immobiliers sont membres de la National Association of Realtors, une organisation basée aux États-Unis. Les membres doivent payer des cotisations annuelles et suivre certaines règles afin de conserver leur adhésion. Quelqu’un qui se spécialise dans les ventes à découvert sait comment travailler avec les banques pour les amener à accepter un montant inférieur pour un bien immobilier à celui qui est réellement dû.
Si quelqu’un veut devenir un agent de vente à découvert, il doit réussir l’examen immobilier de son État et obtenir une licence d’agent de vente. Chaque État américain établit ses propres règles en matière de permis d’exercice. Une fois agréé, l’agent immobilier peut alors rejoindre l’Association nationale des agents immobiliers en payant des frais distincts. Alternativement, on peut d’abord trouver un emploi dans une maison de courtage, puis devenir un agent immobilier de vente à découvert en se joignant à l’organisation nationale.
Il n’y a pas de certification nationale spécifique de vente à découvert que l’on doit prendre pour vendre des ventes à découvert. La plupart des agents immobiliers travaillent avec des maisons de courtage spécialisées dans les ventes à découvert afin d’apprendre le métier. Ils apprennent à trouver et à conserver des clients, à organiser la paperasse et à négocier avec les prêteurs. La plupart des agents immobiliers sont formés par leurs courtiers dans l’art des ventes à découvert.
Les ventes à découvert peuvent être un processus long, car il faut faire face à des prêteurs surchargés qui ont des centaines ou des milliers de dossiers immobiliers. On peut apprendre à devenir rapidement un agent immobilier de vente à découvert en regardant un agent de vente à découvert chevronné conclure des affaires. Souvent, les ventes à découvert échouent parce que l’agent n’est pas assez persistant ou ne communique pas efficacement avec le prêteur hypothécaire.
Les agents de vente à découvert doivent développer des relations très étroites avec divers prêteurs hypothécaires. Ils doivent apprendre à connaître chaque prêteur, leurs heures de travail et leurs noms. Le suivi des appels téléphoniques et des e-mails est essentiel lorsqu’il s’agit de conclure des ventes à découvert.
La paperasserie organisée est également une autre nécessité. S’il manque même un document requis dans un dossier de propriété, le dossier peut rester pendant des semaines ou des mois sur le bureau d’un prêteur. Les agents de vente à découvert connus pour leur organisation et leurs documents remplis concluent généralement leurs transactions rapidement.
Il est possible de devenir un agent immobilier de vente à découvert en aussi peu que quelques mois. La plupart du temps est consacré à l’étude du cours d’immobilier et à l’examen d’État. Par la suite, il faut trouver un emploi dans une entreprise disposée à former des agents de vente à découvert.