Un spécialiste des prix joue un rôle important dans le succès d’un magasin de détail. Essentiellement, il est de son devoir de s’assurer que les prix des produits sont compétitifs par rapport aux autres magasins, mais rapportent suffisamment d’argent pour maintenir une marge bénéficiaire adéquate. Les principales responsabilités du poste comprennent l’analyse des tendances de l’industrie, la mise en place de promotions en magasin, la réalisation des démarques appropriées, la gestion du personnel du magasin et l’analyse des données de vente.
Afin d’effectuer son travail efficacement, il est nécessaire pour un spécialiste des prix d’analyser en permanence les tendances de l’industrie. Par exemple, il pourrait passer du temps à rechercher quels produits se vendent bien actuellement et voir combien les concurrents facturent pour ce produit. Il peut également créer des sondages auprès des clients pour déterminer quelle est la demande des consommateurs pour un certain produit. Connaître ces informations fait partie intégrante du travail et dicte en fin de compte quels produits son magasin propose.
Une fois qu’un spécialiste des prix se sera familiarisé avec les tendances du secteur, il mettra en place des promotions en magasin mettant en vedette des produits populaires. Afin de maximiser les ventes, c’est au spécialiste de capitaliser sur les tendances et de mettre en place des vitrines spéciales sur les articles en vogue du moment. Par exemple, pendant la saison d’Halloween, il peut mettre en place une exposition qui présente des masques et des costumes. Cela vise à attirer autant de clients que possible vers ces produits et devrait augmenter les ventes.
Une autre partie de ce poste consiste à effectuer des démarques appropriées en cas de besoin. Par exemple, si un magasin de vêtements a des restes de maillots de bain au début de l’automne, le spécialiste peut baisser les prix de 20 %. Le but ici est de se débarrasser des stocks excédentaires et d’éviter les pertes de profit. Par conséquent, un spécialiste de la tarification doit être un décideur efficace, capable d’avoir une vue d’ensemble.
La gestion efficace de certains membres du personnel du magasin est également une partie importante du travail. Bien que le spécialiste des prix n’ait généralement pas la même autorité qu’un directeur de magasin, il est généralement toujours responsable de la gestion de certains employés. Par exemple, il pourrait indiquer au personnel de vente où déplacer les marchandises et montrer comment installer des présentoirs. Il surveillera également le rendement des employés et exécutera des mesures disciplinaires si nécessaire.
L’analyse des données de vente est un devoir supplémentaire d’un spécialiste des prix. Au fur et à mesure que les tendances des ventes vont et viennent, il est de sa responsabilité de déterminer dans quelle mesure son magasin s’est bien comporté fiscalement avec son investissement dans un produit. Au fur et à mesure qu’il obtiendra des données, il utilisera ces informations pour prendre de meilleures décisions à l’avenir.