Un agent immobilier est une personne qui aide les gens à vendre leur propriété ou à acheter une propriété. La propriété est généralement une maison, mais il peut également s’agir d’un autre type de structure ou d’un terrain vide. Un agent doit connaître la valeur marchande des propriétés, être capable d’évaluer les aspects positifs et négatifs des propriétés, savoir faire de la publicité et savoir négocier une vente. Il ou elle travaille aussi souvent avec des institutions financières pour aider les gens à obtenir les prêts dont ils ont besoin pour pouvoir acheter des propriétés. L’agent travaille généralement à la commission et gagnera un petit pourcentage de chaque vente qu’il aide à réaliser.
Aider les acheteurs
Pour aider quelqu’un à acheter une maison, l’agent doit d’abord savoir quel type de maison le client veut, le prix de la maison que l’acheteur peut se permettre ainsi que tous les emplacements qui seraient acceptables. Ensuite, en utilisant généralement un système de réseautage qui existe pour les ventes de maisons, l’agent identifie ensuite les propriétés à vendre qui correspondent aux critères nécessaires. Il ou elle emmènera le client sur de nombreux sites pour qu’il examine directement les maisons, expliquera les caractéristiques positives et négatives de chacune, donnera des estimations de la juste valeur des propriétés et répondra à toutes les questions que le client pourrait avoir. Si l’acheteur décide de faire une offre sur une maison, l’agent aide à choisir un prix d’offre et fait l’offre à l’agent du vendeur.
Avant qu’un achat puisse être effectué, l’agent doit généralement travailler avec d’autres professionnels du secteur immobilier pour s’assurer que tous les documents ont été correctement remplis et que le client dispose du financement nécessaire. Cela peut impliquer de travailler avec des directeurs de banque ou des prêteurs, des évaluateurs immobiliers et des courtiers en hypothèques. L’agent organise ensuite une réunion où le client signera tous les documents et recevra les clés de sa nouvelle maison.
Aider les vendeurs
Lorsqu’un client souhaite vendre une maison, l’agent immobilier aide à fixer un prix. Le prix demandé est souvent basé sur les ventes récentes de maisons similaires dans la même région. Un agent conseillera également les clients sur la façon de préparer la maison pour l’exposition afin de la rendre aussi attrayante que possible pour les acheteurs potentiels, par exemple en la gardant propre, en donnant aux pièces des décorations simples, en effectuant des réparations de base et en repeignant les murs. L’agent annonce ensuite la maison à d’autres agents et au grand public.
Lorsqu’une personne s’intéresse à la maison, l’agent s’arrange pour la montrer à l’acheteur potentiel, souvent en collaboration avec l’agent immobilier de l’acheteur. Les agents peuvent également organiser des journées portes ouvertes – des périodes pendant lesquelles tout le monde est invité à se promener dans les maisons à vendre et à poser des questions ou à obtenir des informations auprès des agents. Lorsqu’une offre est faite sur une maison, l’agent indiquera au client s’il doit l’accepter et traitera la vente si l’offre est acceptée.
Formation et licences
Un agent immobilier est généralement formellement formé lors de cours spéciaux pour le travail, mais la formation en cours d’emploi est également courante. Dans la plupart des endroits, une personne doit réussir un examen qui lui permet d’obtenir un permis. Une personne titulaire d’un permis ne peut légalement travailler comme agent immobilier que dans la juridiction qui a délivré le permis. Un diplôme universitaire n’est généralement pas requis pour être agent, mais de nombreuses juridictions exigent qu’une personne ait au moins un certain âge pour obtenir une licence. Une vérification des antécédents est également souvent nécessaire.