Les consultants en recrutement sont des professionnels qui aident les entreprises à identifier et à recruter des personnes pour occuper des postes clés au sein de l’organisation. Un consultant de ce type aidera souvent le client à créer un profil du candidat idéal, y compris des attributs tels que l’éventail d’expérience, la formation et les compétences en leadership. Le consultant en recrutement travaille souvent en étroite collaboration avec les ressources humaines ou le service RH pour établir des contacts avec les candidats potentiels, connaître leur degré d’intérêt et, de manière générale, gérer le processus de présélection qui a lieu avant qu’une offre d’emploi ne soit effectivement étendue.
Le consultant en recrutement typique fonctionne comme un entrepreneur indépendant. Moyennant des frais, il ou elle se chargera de localiser, de qualifier et de recruter des personnes qui sont très susceptibles de profiter à l’organisation du client. Certains consultants se spécialisent dans le recrutement pour des postes spécifiques avec une structure d’entreprise, du personnel financier ou des personnes capables de diriger l’équipe des technologies de l’information. D’autres consultants peuvent se concentrer davantage sur la recherche et la sélection de cadres pour diriger les domaines des ventes ou du marketing. Un consultant en recrutement peut aider un client à localiser et à recruter du personnel de gestion de niveau intermédiaire et supérieur.
Lorsqu’il travaille avec un client, un consultant en recrutement adapte souvent son approche pour qu’elle soit en harmonie avec la culture du client. Cela signifie que dans certaines situations, le consultant recevra des directives de base et disposera d’une grande latitude pour mener à bien le projet de recrutement. À d’autres moments, le consultant interagira étroitement avec une équipe de recrutement composée d’employés désignés de l’entreprise, le recruteur s’occupant des tâches des candidats qualifiés, établissant le premier contact, puis transférant l’activité à l’équipe. Les honoraires facturés par le consultant sont souvent basés sur l’éventail des tâches qu’il est autorisé à effectuer au nom du client.
Comme dans de nombreuses situations de conseil, un accord contractuel régit la relation entre le consultant en recrutement et le client. Ce contrat précise normalement les activités que le consultant effectuera pour le compte du client, ainsi que le barème des frais qui s’applique à ces activités. Le calendrier de paiement fait également partie de l’accord, définissant comment et quand le paiement est effectué. Selon la complexité du projet de recrutement, le consultant peut exiger un pourcentage des honoraires totaux à l’avance, le reste étant versé une fois le projet terminé. Avec des projets relativement simples, le consultant peut exiger un paiement seulement après que le candidat a été localisé, sélectionné et embauché.