Également connue sous le nom d’étiquetage privé, la marque privée est le processus d’achat de biens et de services auprès d’un fournisseur et de leur vente sous la propre marque du vendeur, plutôt que sous le nom de produit du fournisseur. Les activités commerciales de ce type sont très courantes, de nombreuses grandes entreprises établissant des canaux de distribution actifs avec des entreprises plus petites afin de renforcer les bénéfices de leurs efforts de production. En règle générale, le processus de marque de distributeur exige que le revendeur de marque de distributeur génère un certain niveau de volume d’affaires afin que le fournisseur considère que l’effort de marque en vaille la peine.
La marque privée présente plusieurs avantages tant pour le fournisseur que pour le distributeur. Pour ceux qui souhaitent vendre des biens et des services sous leurs propres noms de produits, la marque permet d’offrir une haute qualité sans avoir besoin d’exploiter leurs propres installations de production. Étant donné que l’entreprise peut être gérée avec un personnel réduit et moins de frais généraux, le potentiel de gagner une marge bénéficiaire plus élevée rend l’arrangement très attrayant pour les petites entreprises qui cherchent à commercialiser des produits sur des marchés de niche spécifiques au sein de la base de consommateurs.
Étant donné que de nombreuses situations de marque privée sont structurées de manière à ce que les distributeurs paient des taux unitaires très bas pour les biens et services obtenus du fournisseur, il est possible d’avoir un grand contrôle sur les prix facturés pour ces produits au point de vente. . Cela signifie que le revendeur peut évaluer la demande de produits sur un marché donné, déterminer quelle fourchette de prix est susceptible de sécuriser un nombre important de consommateurs et fixer les prix en conséquence. Alors que le revendeur continue d’augmenter le volume des ventes, il peut être possible de renégocier le taux d’achat établi avec le fournisseur et d’augmenter encore plus la marge bénéficiaire.
Pour les fournisseurs, la marque privée peut également être une expérience rentable. En utilisant des partenaires dans un canal de distribution, le fournisseur n’a pas à investir autant d’efforts et de ressources dans la promotion de ses propres produits. Cela peut permettre au fournisseur de maintenir une force de vente interne plus petite et de concentrer ses efforts de marketing davantage sur la recherche de partenaires et moins sur l’obtention de clients directs. Dans le même temps, la marque privée peut également faciliter le processus de budgétisation, car de nombreux revendeurs de marque privée prennent des engagements contractuels en fonction du volume des ventes. Dans le cas où un revendeur ne parvient pas à générer le volume promis, il y a de fortes chances que les termes et conditions du contrat obligent le revendeur à payer la différence au fournisseur. Des dispositions de ce type assurent au fournisseur au moins un montant minimum de revenus pour un budget annuel donné, ce qui facilite beaucoup la structuration des dépenses de fonctionnement en conséquence.