En termes simples, un retour sur investissement marketing, commun?ment appel? ROMI dans le monde de la comptabilit?, est le montant d’argent qu’une entreprise ou une entreprise a gagn? en r?ponse directe ? une campagne marketing sp?cifique. Le plus souvent, il est pr?sent? sous forme de pourcentage ou d’estimation approximative et est g?n?ralement utilis? comme mod?le pour mesurer l’efficacit? des campagnes marketing. Les analystes ?tudient souvent les mod?les et les tendances comme un outil lors du d?veloppement de nouvelles strat?gies de marque. Dans la plupart des entreprises, le marketing, qui comprend la publicit? et un certain nombre de d?penses li?es aux ventes, est une entreprise tr?s co?teuse, et les co?ts sont souvent r?partis sur plusieurs campagnes et initiatives. Il peut ?tre difficile pour les entreprises de d?terminer leur v?ritable efficacit?, c’est l? qu’intervient ROMI.
Comprendre les retours marketing en g?n?ral
Les retours marketing sont g?n?ralement divis?s en deux types : les retours ? court terme et les retours ? long terme. En g?n?ral, les rendements ? court terme sont relativement faciles ? calculer, mais les rendements ? long terme sont plus intangibles et donc plus complexes. Cela signifie entre autres que les rendements ? court et ? long terme n?cessitent des calculs diff?rents et prennent en compte diff?rents facteurs marketing et socio-?conomiques.
Un retour sur investissement marketing ? court terme cherche g?n?ralement ? tester la valeur d’une seule campagne marketing ou la valeur de plusieurs campagnes pour un seul produit ou service. Quelque chose comme une campagne de tracts pour un nouveau type de d?tergent par correspondance ou une s?rie de panneaux d’affichage et d’annonces imprim?es pour un restaurant local sont des exemples simplifi?s. Le co?t de la campagne marketing dans son ensemble serait relativement facile ? calculer dans les deux sc?narios, et toute augmentation imm?diate des ventes et des b?n?fices pourrait ?tre attribuable de mani?re plus r?aliste ? ces efforts. Les choses peuvent ?tre beaucoup plus difficiles avec plusieurs strat?gies pour divers produits et services sur une plus longue p?riode de temps, en partie parce qu’il devient de plus en plus difficile de corr?ler des efforts de marketing sp?cifiques avec le comportement des consommateurs.
Formule de base
La formule de base est g?n?ralement enseign?e comme ?tant le b?n?fice brut moins l’investissement, divis? par l’investissement. Si une campagne de distribution de tracts qui a co?t? 250?USD (USD) g?n?rait 1,200?900?USD de ventes d’un article dont la production a co?t? 300?USD, il y aurait un b?n?fice brut de 250?USD. Ce b?n?fice brut moins le co?t de 50?USD de la campagne ?quivaut ? 250?USD?; divis? par 0.2?USD, cela cr?e un retour sur investissement marketing de 20, soit XNUMX?%.
Fondamentalement, ce nombre signifie que chaque tranche de 10?USD d?pens?e pour la campagne publicitaire a g?n?r? un b?n?fice net suppl?mentaire de 2?USD. Si la campagne n’avait g?n?r? que 600?USD de ventes pour 200?USD de marge brute, le ROMI serait calcul? ? moins 20?%, ce qui signifie que l’entreprise a en fait perdu de l’argent parce que la campagne de distribution de tracts a co?t? plus cher que cette campagne r?alis?e en marge brute. .
Y compris les b?n?fices et les investissements
L’?l?ment le plus difficile de cette ?quation est le calcul du profit suppl?mentaire et du co?t de l’investissement. Dans l’exemple utilis? ci-dessus, la notori?t? de la marque provient uniquement de d?pliants, mais la plupart des campagnes marketing utilisent une vari?t? de m?thodes, y compris, mais sans s’y limiter, des publicit?s t?l?vis?es, des spots radio, des publicit?s dans les journaux et des publicit?s sur les sites Web de m?dias sociaux. Les entreprises ne savent souvent pas exactement combien de nouveaux revenus sont g?n?r?s par une m?thode de marketing sp?cifique, et il est souvent tr?s difficile de faire une supposition ?clair?e.
Cela signifie que les d?partements des ventes et du marketing doivent calculer les b?n?fices et les investissements. Ce calcul n?cessite le co?t des marchandises vendues (COGS) et le co?t de production de la campagne. Le marketing n?cessite des co?ts de recherche, de production, de main-d’?uvre et de placement. Cela devient plus compliqu? avec des campagnes marketing sophistiqu?es, plusieurs produits et plusieurs strat?gies de vente.
Consid?rations ? long terme
Un inconv?nient des estimations ? court terme du retour sur investissement marketing est qu’elles ne prennent pas en compte les retours ? long terme. Les rendements ? long terme sont plus difficiles ? calculer car ils incluent des ?l?ments tels que la notori?t? de la marque, les achats impulsifs et le bouche-?-oreille. Les r?sultats des mesures ? long terme sont moins fiables car il y a tellement de variables impliqu?es. Pourtant, ils sont souvent consid?r?s comme utiles lorsque vient le temps de cr?er de nouvelles campagnes ou de d?terminer si un certain type de strat?gie marketing est susceptible de valoir les co?ts initiaux. Il n’y a jamais de garanties, mais les strat?gies ayant un historique de rendements favorables, m?me si ces rendements ne peuvent ?tre calcul?s avec pr?cision, sont souvent les plus fr?quemment r?p?t?es.
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