Le directeur régional du marketing est un poste que l’on trouve souvent dans les grandes entreprises multinationales. L’objectif principal de ce poste est de s’assurer que la stratégie marketing globale est correctement mise en œuvre, en la modifiant si nécessaire pour tenir compte des problèmes ou des sensibilités locales. Le directeur régional du marketing joue souvent un rôle important dans l’élaboration des stratégies de marketing, en identifiant les produits qui se vendraient bien sur le marché local.
En général, le directeur régional du marketing a 10 à 15 ans d’expérience de travail progressive en marketing. En tant que poste de direction ou de cadre supérieur, on s’attend à ce que ce poste rende compte directement au vice-président approprié, marketing ou ventes. Le marketing est le processus commercial consistant à conseiller les clients potentiels de votre produit, à le différencier des produits similaires et à augmenter les volumes de vente.
La plupart des directeurs régionaux du marketing ont terminé un programme d’études postsecondaires en commerce ou en marketing. Cependant, des candidats possédant une vaste expérience et capables de fonctionner au niveau requis peuvent également être considérés pour ce type de poste. De nombreux directeurs régionaux sont promus au sein de l’entreprise et peuvent avoir exercé diverses fonctions au sein du service marketing. Les candidats sans formation formelle en marketing, mais avec une vaste expérience, terminent souvent une maîtrise en administration des affaires (MBA) à temps partiel. Ce type de formation offre une perspective plus large de la façon dont d’autres entreprises et industries font face à leurs défis.
Bien que cela varie selon l’industrie, la plupart des directeurs régionaux du marketing ont des contacts limités avec les clients. Au lieu de cela, les tâches en sont principalement une de coordination, en travaillant avec les représentants des ventes et le personnel marketing pour déterminer la stratégie idéale. Certaines entreprises utilisent les services d’agences de marketing ou de publicité pour concevoir différentes campagnes ou stratégies de marketing. Le directeur régional du marketing travaille en étroite collaboration avec l’entreprise, fournissant une orientation et des exigences au cours du processus de création.
Le processus pour devenir un gestionnaire de services régionaux varie selon l’industrie. Ces postes sont généralement pourvus en interne dans la mesure du possible. Si ce n’est pas le cas, la description de poste peut être publiée dans un magazine de l’industrie ou fournie à une société de recrutement. Bien que l’on puisse affirmer que les responsabilités de la haute direction sont les mêmes quel que soit l’industrie, la grande majorité des entreprises exigent que la haute direction ait une vaste expérience dans leur industrie.
Une expérience de travail connexe qui est utile lorsque vous cherchez à devenir un directeur régional du marketing est une combinaison d’expérience en gestion et de connaissances en marketing. Les compétences interpersonnelles deviennent plus importantes que les compétences techniques à ce niveau, ce qui peut nécessiter une modification des attentes et même le développement de nouvelles compétences. La gestion d’équipe, la supervision et les problèmes de personnel sont une partie essentielle de ce travail.
Un poste de directeur régional est considéré comme un cadre intermédiaire au sein d’une structure organisationnelle. La promotion à ce niveau de responsabilité est l’aboutissement de nombreuses années de travail, de performances toujours de haute qualité et d’efforts supplémentaires. La rémunération à ce niveau est plus élevée que pour les autres types de postes de direction, mais cela correspond à une attente de performance plus élevée et à des heures plus longues.