Un système de marketing vertical se produit lorsque la même entreprise ou entreprise possède les parties production, vente en gros et au détail de la vente d’un produit. Ce type de système de commercialisation, comme c’est le cas pour tout type de système de commercialisation, a ses avantages et ses inconvénients. Le principal avantage est la vue d’ensemble que l’entreprise a pour l’ensemble du processus de marketing. Le principal inconvénient est qu’une entreprise peut assumer trop de responsabilités.
Un exemple de système de marketing vertical est une entreprise de pièces automobiles. L’entreprise peut acheter ou posséder l’usine de fabrication qui crée la pièce et les points de vente qui vendent les pièces. Dans ce type de système de commercialisation, l’entreprise de pièces automobiles serait également le grossiste, car elle distribuerait les pièces automobiles de l’usine de fabrication aux rayons des magasins de détail.
Le principal avantage d’un système de marketing vertical est que l’entreprise conserve le contrôle complet du processus. Parce que l’entreprise a le contrôle total de l’entreprise, l’entreprise conserve également une vue d’ensemble ou une vue d’ensemble du système de marketing du début à la fin.
Le contrôle de l’ensemble du processus permet à l’entreprise d’identifier tout problème qui se produit ou pourrait survenir à tout moment. Étant donné que l’entreprise a une vue d’ensemble, elle peut éviter les problèmes avant qu’ils ne deviennent des problèmes ou réagir rapidement aux problèmes lorsqu’ils surviennent. Dans l’ensemble, cela permet à l’entreprise d’être beaucoup plus efficace que si chacun des processus était séparé.
Être impliqué dans un système de marketing vertical, ce qui signifie être impliqué dans tous les aspects de l’entreprise, peut également être la chute ou l’inconvénient majeur du système. Être responsable et avoir le contrôle complet de chaque étape du processus du système de marketing vertical peut submerger l’entreprise.
Dans certains cas, cela crée une inefficacité. En effet, l’entreprise finit par devoir gérer chaque aspect de l’entreprise sans jamais nécessairement devenir le maître ou l’expert d’un ou plusieurs processus du système. Par exemple, une entreprise peut être très bonne dans la production de pièces automobiles, mais ne comprend pas et ne sait pas comment vendre efficacement les pièces aux clients de détail. Au lieu de cela, ces types d’entreprises peuvent avoir besoin de la société de gros comme tampon pour vraiment faire fonctionner le système.
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