Également connue sous le nom de publicité interentreprises ou b2b, la publicité industrielle est la stratégie consistant à attirer l’attention d’une autre entreprise et à convaincre cette entreprise d’acheter les biens et services offerts par une autre entreprise. Ce type de publicité utilisera probablement toutes les formes normales de génération de publicité, y compris le placement d’annonces imprimées dans des périodiques appropriés, des campagnes de publipostage et tout autre moyen susceptible de produire les ventes souhaitées. La publicité industrielle est courante dans à peu près toutes les professions ou types d’industrie et aide à répondre à la demande d’un large éventail d’articles nécessaires à la conduite des affaires au sein de cette industrie.
Dans une situation de publicité industrielle, l’élément clé est de fournir quelque chose dont une entreprise particulière a besoin pour fonctionner. Par exemple, une entreprise qui produit de la fibre d’oléfine brute cherchera à attirer l’attention d’une entreprise qui raffine diverses fibres synthétiques et naturelles pour la création de rembourrage pour meubles, sièges d’auto et autres objets. En termes de services, une compagnie de téléphone voudra attirer l’attention des entreprises qui exploitent des centres d’appels et nécessitera un certain nombre de lignes téléphoniques entrantes et sortantes pour ce centre d’appels.
Les stratégies exactes utilisées dans une campagne publicitaire industrielle varieront quelque peu, selon la nature de l’industrie concernée. Les annonces imprimées dans les revues spécialisées liées à l’industrie sont une approche courante. Les publicités visent souvent à attirer l’attention des décideurs d’autres entreprises et à les motiver à rechercher plus d’informations sur ce que le producteur peut offrir en termes de biens ou de services de qualité. Pour renforcer ces publicités dans les magazines spécialisés, le même format de base peut être utilisé pour un publipostage qui est envoyé à ces mêmes décideurs. Le même texte et les mêmes graphiques de base peuvent également constituer la base d’une campagne publicitaire ciblée par e-mail, les e-mails étant envoyés uniquement aux personnes ayant indiqué par l’intermédiaire d’un tiers qu’elles souhaitaient recevoir des e-mails de ce type.
À peu près n’importe quel type de produits peut être commercialisé auprès d’autres entreprises. Dans les cercles de fabrication, la promotion des matières premières, des équipements de fabrication et des pièces nécessaires pour maintenir ces équipements opérationnels sont souvent au centre de la publicité b2b ou industrielle. De la même manière, les services de communication, l’assistance aux systèmes de réseau, l’assistance aux voyages d’affaires et toutes sortes de services sont promus dans le cadre d’une campagne publicitaire. Il existe même des entreprises spécialisées dans la conception de matériel promotionnel pour d’autres entreprises, tels que des articles promotionnels à utiliser lors de conventions et d’autres rassemblements, ou à distribuer aux clients existants et potentiels. Si une entreprise a besoin d’un certain bien ou service afin d’améliorer la productivité de l’opération, il y a certainement d’autres entreprises qui ont ce dont elles ont besoin, et font activement de la publicité sur différents supports que l’entreprise est certaine d’utiliser sur un régulièrement.