Un modèle de distribution est une méthode utilisée par les entreprises pour envoyer des produits du point d’origine au point de vente final. Un modèle classique comprend au moins trois parties différentes : le fabricant de biens, le distributeur ou l’entrepôt, et le magasin de détail, qui représente le point de vente final. Au fil du temps, le modèle de distribution peut connaître des changements qui déplacent la responsabilité de ces parties. Ces modèles, également appelés chaînes d’approvisionnement dans certains cas, peuvent ajouter des coûts ou des problèmes supplémentaires aux activités commerciales normales. Changer le style ou la méthode de distribution peut aider une entreprise à obtenir de meilleurs résultats à la fois en termes de rentabilité et de réputation de la marque.
De nombreux problèmes peuvent exister avec un modèle de distribution, quels que soient la longueur, le style ou les parties impliquées dans le système. Le principal problème de ce modèle est le simple fait que chaque partie agit pour sa propre bienveillance. Par exemple, le fabricant se concentre sur la production de biens au coût le plus bas possible. Les frais d’expédition ou de distribution doivent également être maintenus au minimum afin que l’entreprise puisse atteindre une rentabilité maximale. Le grossiste ou le distributeur essaie de faire payer au fabricant des prix élevés pour le transport des marchandises vers les détaillants, car cet intermédiaire souhaite des bénéfices pour ses propres activités.
L’utilisation d’un modèle de distribution courte coûte généralement moins cher et se traduit par des temps d’arrêt plus courts lorsqu’un détaillant connaît une rupture de stock. Par exemple, un fabricant qui produit un article très demandé doit avoir un modèle de distribution qui peut approvisionner fréquemment les détaillants afin de maximiser les ventes. Payer un supplément pour ce type de service de distribution peut ne pas être un problème car les bénéfices des ventes abondantes de produits très demandés compensent les coûts de distribution. Dans certains cas, une grande entreprise peut être en mesure de créer son propre service de distribution en développant une concession qui peut envoyer des marchandises aux détaillants. Ce modèle peut amener une entreprise à avoir des interactions fréquentes avec les clients en raison de la chaîne d’approvisionnement courte.
Les détaillants sont également importants dans le modèle de distribution d’un fabricant. L’envoi de marchandises aux mauvais détaillants peut amener les clients à ne pas vouloir acheter des produits spécifiques dans ces magasins particuliers. Par exemple, les petits détaillants qui n’ont pas beaucoup d’emplacements dans une zone régionale donnée signifient qu’un client doit conduire plus loin pour acheter des marchandises. De plus, vendre des marchandises sur un marché international nécessite l’utilisation appropriée d’un modèle de distribution. Créer des relations avec les bons partenaires peut aider une entreprise à établir des liens solides sur le marché local.