Le feste di candele sono una strategia di vendita comune impiegata da distributori indipendenti per promuovere e vendere candele prodotte da un’azienda specifica. Di solito strutturati per essere una miscela di un’atmosfera festosa e una presentazione di vendita, riuniscono un gruppo di persone a cui viene infine mostrata l’attuale linea di candele offerta e hanno la possibilità di acquistarle. Mentre una tradizionale festa di candele si svolge in un luogo fisico, è anche possibile tenere una versione Internet ed elaborare gli ordini in tempo reale.
Le feste di candele in casa sono l’applicazione più comune di questa strategia. In questo scenario, un distributore invita amici e conoscenti a partecipare alla festa e godersi un rinfresco insieme a un po’ di shopping. Le feste in casa possono essere affari relativamente intimi, con l’ospite o la padrona di casa che inviano inviti a un gruppo selezionato di potenziali acquirenti. Tuttavia, molti distributori seguono un modello di emissione di inviti a un gruppo principale di partecipanti e quindi offrono omaggi o campioni a chiunque porti con sé un amico.
La casa non è l’unica cornice possibile per una festa con le candele. Un distributore può scegliere di scegliere una sede più grande, come la club house di un complesso di appartamenti. Mentre è probabile che l’evento sia meno di un incontro intimo e più di uno sforzo di vendita formale, il vantaggio è che più persone possono partecipare e aumentano le possibilità di vendite più elevate.
Un terzo approccio consiste nell’aiutare un’organizzazione senza scopo di lucro a tenere queste feste come mezzo per raccogliere fondi per l’organizzazione. Queste raccolte fondi possono essere redditizie per tutti, incluso il distributore. In molti casi, l’azienda di candele estende un tasso di acquisto al distributore. Il distributore, a sua volta, offre un tasso di acquisto leggermente più elevato all’organizzazione no-profit, che quindi valuta i prodotti a un prezzo che consentirà all’organizzazione di ottenere un profitto.
Dagli anni ‘1990, l’idea di organizzare una festa di candele virtuali online è diventata un’opzione interessante. Grazie ai progressi della voce e dello streaming video in tempo reale online, le persone possono essere invitate a una festa online e avere la possibilità di visualizzare i prodotti in vendita, porre domande sui prodotti ed effettuare ordini. Sebbene non sia così intimo come il tipo di casa, una festa di candele su Internet offre il vantaggio di invitare ospiti da qualsiasi parte del mondo a partecipare.
Molte delle aziende produttrici di candele che utilizzano agenti per spostare le loro linee di prodotti forniscono una formazione rudimentale ai nuovi distributori. La formazione spesso include suggerimenti su come avviare un’attività da casa, oltre a far conoscere ai principianti la linea totale di candele e forniture offerte dall’azienda. Incluse nella formazione di orientamento sono idee su come pianificare e promuovere diversi tipi di feste di candele e avere successo con lo sforzo. Questo è nel migliore interesse dell’azienda, dal momento che una festa di candele di successo non significa solo guadagni per l’agente ma anche per l’azienda stessa.